文档介绍：路长全
七种动力整合营销
路长全是谁?
北京赞伯营销管理咨询公司董事长
海尔商学院客座教授
对外经济贸易大学工商管理学院客座教授
中央电视台广告部策略顾问
主要实践经历:
伊利集团营销副总
巨能实业集团副总裁
(意)赞邦(制药)中国公司营销总监
远大集团营销副总
为数十家企业和机构进行营销策划和管理咨询服务
专著《营销运作潜规则》《解决》等
营销要素运作培训
本课程针对企业总裁、总经理、营销总监、销售总监、市场企划经理等营销高管人员,帮助他们快速了解和掌握营销的核心运作方法,以迅速提升企业销售业绩。
本课程时间8小时
请大家:
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如果你有问题,可随时举手提问
困惑?
为什么那么多理论远水不解近渴?
为什么就不能像跨国企业那样做营销?
误区:用管理骆驼的方法管理兔子
营销的力量来自哪里?
一根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。
那么,三根、四根、五根……握成一个拳头打人,
这下有感觉了吧!
营销的力量来自整合!
问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?
七种动力整合营销
整合力
销售执行力
品牌增长力
广告激发力
渠道联动力
产品组合力
竞争支点力
产品基点力
案例
真实的才是有益的!
最残酷的现实胜过最美丽的谎言!
站的高,真能看得远?
第一节产品基点
面对厚重的市场怎么办?
——想办法激发!
产品基点—案例1
伊利雪糕
背景:
企业背景
行业背景
竞争背景
营销状况