文档介绍：市场营销 39页 1. 业务单位的相对市场占有率= (业务单位的市场占有率/该业务的最大市场) × 100% 行业市场增长率=[ 本年度销售总量(全行业)-上年度销售总量(全行业) /上年度销售总量(全行业)]× 100% 41页 2. 市场吸引力和业务实力评价因素表市场吸引力权数水平( 1~5 ) 得分市场的总规模年市场增长率历史边际利润竞争的密度程度技术要求通货膨胀能源要求环境冲击力合计 45424323 业务实力权数水平( 1~5 ) 得分市场占有率市场占有率增长产品质量品牌信誉分销网络促销效果生产能力生产效率单位成本材料供应研究与开发业绩管理人员合计 424543323534 注:得分= 水平× 权数(权数总和为 1) 单元测试 1 计算题 1 某企业的某项单位的评价指标如下表所示, 请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。(1)在 1~5 之间评出具体的分数,确定它在通用电气公司矩阵中的位置。(2) 指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。(注:矩阵以 1 分为最低分数, 5 分为最高分, 共分 9 个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示, 业务实力以“强、中、弱”表示。)(1) (1) 市场吸引力权数水平( 1~5 ) 得分市场的总规模年市场增长率竞争的密度程度技术要求合计 3423 业务实力权数水平( 1~5 ) 得分市场占有率市场占有率增长生产效率单位成本合计 4224 3 (2) 对处在该方格中的业务单位,企业应采取维持策略,也就是维持现有的投资水平,不增不减。答:通用电气公司在矩阵中处于(中、中)的位置,应采取的措施为维持的策略。 56页 3. 预计销售额= 预计销售的数量× 产品平均价格预算利润= 预算收入- 预算支出 138 页 4. 等距抽样。例如, 对于 1000 名消费者进行调查, 采用等距抽样抽取 20 个样本, 则样本等于多少? 等于 1000 / 20× 50 如果在第一组 01-50 中抽取 32 号, 则依次加上 50 就得到全部样本 32,82,132,182 ,…,432,482 。分层抽样。例如, 某企业对所在地区的 10000 名消费者进行调查, 按家庭人均收入将他们分成 3 组,人均收入 100 元以下的有 2000 名, 100-200 元之间的有 5000 名, 200 元以上的有 3000 名。如果采用分层抽样抽取 100 个样本,则各组样本的数额分配为: 第一组样本数等于 20( 2000 / 10000 × 100 ) 第二组样本数等于 50( 5000 / 10000 × 100 ) 第三组样本数等