文档介绍：深度营销系列培训
促销管理与务实
目录
促销基本认识
促销管理流程
常用促销策略与技巧
案例介绍
前言
促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略,以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品,继而产生兴趣,作出购买决策。要研究促销管理,必须先对其基本理论进行了解。
促销的含义与作用
促销的含义
所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息,促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。
促销的作用:AIDMA
注意
决定
确信
比较
欲望
联想
兴趣
看见
发生兴趣
几种口味
几种颜色
新品种
包装鲜艳
购买
是知名
品牌
成本高
质量保证
服务好
放心,
值!
价位
品质
其它品牌
可能中奖
质量好
特色
产生欲望
还想用
电视广告
宣传画
可兑奖
商场促销
陈列
有介绍过
看人用过
自己用过
自己买过
消费者购买心理与促销机能分解图
“AIDMA”(爱得买)法则
促销的基本方式
人员推销
广告
销售促进
公共宣传

企业赞助
直复营销
销售促进的含义与功能
销售促进源于英文Sales Promotion,也译为“营业推广”。
是指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为,销售促进是指除了人员推销、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动。
销售促进具有如下几方面的功能:
1. 沟通功能
2. 激励功能
3. 协调功能
4. 竞争功能
销售促进的特征与方式
销售促进与其他促销方式相比较,具有下述明显特征:
。。。
销售促进的方式有:

促销管理流程
促销管理流程由四个部分组成:
设定目标方案
促销评价
综合后台支持系统
制定促销计划
实施促销计划