文档介绍：市场分析与目标定位
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一、市场分析的主要任务
分析
购买
行为
进行
市场
细分
选择
目标
市场
实行
市场
定位
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二、购买行为分析
购买能力分析——实际购买力水平;
购买倾向分析——消费率及消费结构;
购买心理分析——购买决策方式及影响因素;
购买周期分析——消费高潮期与积累期。
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(一)购买能力分析
1、购买力的形成
现实购买力= 全部收入-税费-固定开支
- 储蓄+手存现金
潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力
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2、中分析
城镇居民人均
可支配收入
农村居民人均
纯收入
元
1995 2001
1995 2001
4283
6860 (+60%)
1578
2366 (+50%)
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3、中国居民储蓄存款余额增长状况
亿元
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
29662
38520
46279
53407
59621
64332
〉72300
2001年比1995年
增加147%
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4、中国消费率的变化状况
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5、消费率的国际比较
国家类别
1980
1985
1990
1994
低收入国家
中等收入国家
高收入国家
--
东亚国家
南亚国家
中国
最终消费率的国际比较
单位:%
8
政府消费率、居民消费率的国际比较
政府消费率
居民消费率
国家类别
1980
1990
1994
1980
1990
1994
低收入国家
中等收入国家
--
--
高收入国家
--
--
东亚国家
南亚国家
中国
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(二)购买倾向分析
1、消费结构
一般地讲:人们的消费结构基本包括衣、食、住、行、玩。
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