文档介绍:化肥销售工作计划
导读: 为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场,按照****
的相关文件精神要求,特制定**化肥经营 2018 工作计划。
一、背景概述
2018 年,我单位将根据****一系列关于化肥经营工作有关文件 和会议精化肥销售工作计划
导读: 为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场,按照****
的相关文件精神要求,特制定**化肥经营 2018 工作计划。
一、背景概述
2018 年,我单位将根据****一系列关于化肥经营工作有关文件 和会议精神,为进一步加强我单位化肥经营工作,我们认真开展了化 肥市场专项调研活动,为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加 瓦的工作,促进了农业生产资料的优质供应,保证了农业生产的正常 运行。
当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展,经营化肥品种琳琅满 目,且鱼龙混杂,整体市场没有一个起导领作用的产品,没有一个叫 响市场的品牌,基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药 和技术服务***来推广应用的一些化肥,广大经销商对经营新的品 牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此,制定我单位化肥市场经营规划, 尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。
二、工作目标
总的目标是,建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营 销队伍,把化肥经营作为我库一项常规性工作,对化肥销售全过程即 售前、售中和售后实行全方位用户服务。
注重化肥质量,加强化肥质量跟踪调查,完善相关规章制度,使 化肥经营工作经常化、规范化和制度化。
具体目标:2018 年主要做好思想准备和组织准备,制度落实, 人员到位。认真学****和深入领会上级有关会议文件精神,搞好市场调 研和市场预测,谋点布局,选择客户,规划营销网络,作出近期和远 期发展目标。
三、实施步骤
搞好化肥经营工作,要从真心服务“三农” 出发,不断开拓营 销市场。
一是宣传和培训,让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民 和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识,把化肥使用技术 知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材 料,利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动, 把产品、科技送到乡下送到农村,帮助农民群众解决在农业生产方面 遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时,利用农闲季节和经 营淡季,加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育,使农资经营 者清楚如何经营好化肥,也使得广大农民了解怎样使用化肥。
二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点 选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之 签定化肥经营合同,严格按合同要求履行相关经济手续。
三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%), 以经销商为辅(约占 30%),由我单位负责组织,目的是为建立一个稳 定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。
四、保障措施
(一)加强组织领导
化肥经营工作上级重视,责任重大,意义非凡。由于我单位化肥 经营工作起步晚,对相关工作不太熟悉,而且人手不够,缺少市场等 各方面人才,所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步 分解任务,明确职责,并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营 市场工作领导小组,进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。
(二)加强市场监管
产业职能部门