文档介绍：中介招聘解决方案
中介招聘解决方案
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中介门店检查状况报告
一、目的
依据对中介营业部房产经纪人岗位的统计，当前，中介部）在待遇和奖励上：
（1）先期两个月可以供给住宿
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2）在提成上，租、售单可以分开
3）多成立门店奖励项目，提高门店、片区的内部竞争力
以上这些是此次门店检查归纳总结的内容，门店的这些想法恩赐当前的招聘工作
供给了很多不同样的参照维度，为招聘工作供给了很大的帮助。从检查的内容上，我们可
以认识当前的员工对于企业的现状与发展都有不同样的想法，但整体上都是希望企业在中
介这个领域可以做好、做大、做强，自然，企业的发展不行能一蹴而就，我们需要的是
次序渐进，渐渐改进与完美，使企业以良性的方式向前发展。
二、招聘的瓶颈：
依据对当前中介人力资源市场的解析，房产经纪人这一岗位的特点是人员流动性较
大、人员牢固性较弱，而且因为中介服务初期发展的不规范以及实质个人发展的周期较
长，使得此岗位上的人员在思想上的颠簸比较大，这样直接影响到了个人的长久发展，
当前，中介房产经纪人突出的症结有以下几个方面：
1、行业自己的特点影响
在过去，行业未规范前，中介行业在绝大多数人心中都是感觉不规范、欺诈、黑心
的行业，不被人接受，所以让还未从事这行的人员感觉工作不够光彩，没有成就感，目
前，这类影响仍是存在；
别的就是行业成长周期较长，获取回报时间较长，造成人员流动性较大，此中主要
原由与薪资结构相关，底薪加提成的结构，不足以知足新员工短期内的生活。这类状况
短期内没法改变。
2、企业的行业影响力及供给的薪资福利上
当前，在长沙，我司在房地产行业内的品牌影响力很大，但是决大多数的非业内人
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士，对我司的认知与认识其实不多，特别在中介这块，多数对新环境、中联、嘉业等企业
较为熟习。
而在薪资上，我司的新员工薪资条件较为不错，但比起其余的销售型行业来说，并
无优势且属处于劣势。
3、求职者自己状况上：
当前，求职者的状况分为有经验和无经验以及真有意愿与非真有意愿两大类：
分类经验类意愿类
细分有经验无经验真有意愿非有意愿
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详尽
表现
愿意从事房地产销
一部分也希望
售工作且不会成心
只知道房地产行业
多数希望可以
重新房做起，一
划分从事一手或二
回报获取多，但却
转做一手房，因
部分从事二手
手房，但会从企业
不知道过程困难，
为再持续从事
房并希望可以
规模与长久发展来
没有坚持下去的信
二手房，又需要
在工作半年到
评定可否吻合自己
心与恒心，简单与
重新认识环境，
一年后转到一
的要求，有恒心与
其余销售行业进行
过程较久
手房的销售
毅力从事，不简单
比较，简单放弃
放弃
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以上是当前中介房产经纪人中所出现的两大类、四小类的状况，可以看出，在中介
销售的发展上，所需要的人员是真有意愿从事房产销售的这一类人员，而其余三类中，
仅有非经验者会有必然的选择意愿。可以这样理解，从招聘的成功率与人力成本上出发，
我们真实的选择面只有真有意愿一类与少量的无经验者，前者可以要点培育并恩赐上升
平台，后者可以改变其思想后再重视培育。
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