文档介绍：-
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中介门店调查情况报告
一、目的
根据对中介营业部房产经纪人岗位的统计，目前，中介部较多的门店在此岗位上人员紧缺，而当前在岗人员也有一局部不太稳定，因此，。
2、公司的行业影响力及提供的薪资福利上
目前，在，我司在房地产行业的品牌影响力很大，但是决大多数的非业人士，对我司的认知与了解并不多，特别在中介这块，多数对新环境、中联、嘉业等公司较为熟悉。
而在薪资上，我司的新员工薪资条件较为不错，但比起其他的销售型行业来说，并无优势且属处于劣势。
3、求职者本身情况上：
目前，求职者的情况分为有经历和无经历以及真有意愿与非真有意愿两大类：
分类
经历类
意愿类
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细分
有经历
无经历
真有意愿
非有意愿
具体
表现
多数希望能够转做一手房，因为再继续从事二手房，又需要重新了解环境，过程较久
一局部也希望从新房做起，一局部从事二手房并期望能够在工作半年到一年后转到一手房的销售
愿意从事房地产销售工作且不会刻意区分从事一手或二手房，但会从公司规模与长远开展来评定是否符合自己的要求，有恒心与毅力从事，不容易放弃
只知道房地产行业回报获取多，但却不知道过程困难，没有坚持下去的信心与恒心，容易与其他销售行业进展比照，容易放弃
以上是目前中介房产经纪人中所出现的两大类、四小类的情况，可以看出，在中介销售的开展上，所需要的人员是真有意愿从事房产销售的这一类人员，而其它三类中，仅有非经历者会有一定的选择意向。可以这样理解，从招聘的成功率与人力本钱上出发，我们真正的选择面只有真有意愿一类与少数的无经历者，前者可以重点培养并给予上升平台，后者可以改变其思想后再着重培养。
三、招聘的新思路：
根据以上的调查总结以及所面临的行业症结，可以看出，中介这一领域真正的人力资源并不丰富，且处于一种匮乏的状态，"人才难求，人才难留〞，是这个行业人力资源的一种现状，企业需要的是真正能够创造价值的人才，而房产经纪人的职业特点就非常吻合这一点：必须有绝对高的业绩证明自己，才能获得肯定，无业绩，就算经历多么丰富，也等于零。
目前，我司的房产经纪人处于重缺失的状态，而中介领域的人力资源市场又出现重的缺乏，所以根据现阶段的情况，我司应该采取"先留人再招人〞的式，留住现有的人才，同时招聘到新的人才，但是从近段时间的招聘情况以及人员试岗的跟进情况看，招聘的新员工，在稳定性上也出现了较大的波动，很多人员在试岗两、三天后就不再来门店，综合调查其原因，有个人的，也有行业特性的，同时也有门店未做好的事宜。因此，在人力资源匮乏的现状下，我们应该努力提升企业自身的优势，建立完善的培训与晋升制度，打造富有竞争力的团队和营造家庭式温馨气氛，提供富有市场竞争力的薪资与奖励制度，并且扩大宣传力度，实现品牌效应，使**在中介效劳的领域扩大影响力，形成吸引力，这样才能实现"人才易求、人才易留〞的局面，才能更好的选配人才，更好的发挥人力效力，才能更好的让企业开展。
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〔一〕培训：
培训是企业快速改变员工思想、提升员工素质的式，目前，中介这块市场需要的是"抢市场、抢客源〞，我们必须给予员工灌输"狼性〞的思想，教授"如抢、怎么抢〞的法，唯有这样才能扩大我们的业绩，才能稳定我们的员工。
1、"狼性〞培训
建立以"狼性〞为核心的销售培训理念，设计培训课程，邀请专业讲师进展激情演说，
同时进展现场的情景模拟，教授员工如"抢房源、抢客源〞，使学员能够逐渐体会房产
行业强大的竞争压力与远大的开展理想的特性，要以狼的姿态，才能生存，才能开展，才能飞跃。
培训课程支持：公司培训师与专业培训师以及优秀房产经纪人共同制定
培训课时：五天为一个期，总共两个期〔暂定〕
培训地点：以户外与户混合进展〔结合实际需求〕
培训师：具有此类型课程培训经历的外聘讲师、公司优秀的销售人员
培训对象：新试岗人员、门店全体人员〔有针对性〕
培训实施步骤：1〕以最近一个月入职或试岗的人员集中进展培训
2〕先由外聘讲师进展气氛带动，然后讲述以"狼性〞为核心的销售式，对新员工从思想、行为上进展改变〔最好能够有户外的拓展搭配〕
3〕由优秀销售人员进展自身销售经历传达，且采用情景模拟的式
4〕由外聘培训师讲述沟通技巧等业务知识
2、"梦想起飞的地〞培训
以"梦想起飞的地〞为培训核心理念，以如构建长远规划为容，结合我司优