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兴正庄园大米广告营销策划书
项目背景
“兴正农庄”是湖北省农业龙头示范公司“武汉兴正实业有限公司”旗下生态农产品的栽种基地。农庄栽种绿色
好水种出自然味
木兰湖5A景区,自然食物
木兰湖畔,自然食物
源自5A景区的5A大米(金牌、绿色、美味、健康、安全)
来自木兰湖5A景区的自然美味
以一种自然的原味分享幸福
自然恳切的美味
用自然的赏赐,传达真诚的谢意
金牌米,感恩礼
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本地竞争敌手剖析
品牌
品类
规格
市场售价
金龙鱼
东北大米为主
5公斤
中粮
东北米、本地米、越南米
5公斤
33元
楚农家
江西米、泰国米、东北米
5公斤
35元
华润五峰
东北米,泰国米,本地优质米
5公斤
45元
嘉禾
泰国米,东北米,本地配方米
5公斤
金健
泰国米、东北米
5公斤
兴正牌
泰国香米–4kg-----价钱:69元
兴正牌
东北稻花香米–4kg---价钱:58元
兴正牌
东北雪域香米—4kg--价钱:39元
兴正牌
木兰湖香米–4kg--价钱:38元
检查剖析:
武汉大米市场主要以销售东北大米和本地米为主
~80
2014年武汉白沙洲农副产品大市场大米行情如下:,
一级中籼米批发价2元/斤,一级晚籼米批发价
,特级糯米批发价
,一级糯米批发
,一级桥米批发价
,一级东北米批发价
,二级东北米批发价
/斤,
元/斤,江西产优质米批发价
,湖北产优质籼米批发价
元/斤。
结论:经过武汉市场其他品牌价钱比较,兴正系列大米订价偏高,在品牌著名度和美名度不够支撑价钱的前提下建议适合调整价钱。
品牌整合
1、公司理念辨别(MI)
公司理念即公司文化
公司视觉辨别(VI)
A、基本系统
B、应用系统
1)办公系统设计项目
2)公共关系设计项目
3)媒体宣传系统设计项目
4)店面产品包装设计项目
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2、公司行为辨别(BI)
公司行为总则:
1)以公益为行为方式
就是联合公益活动,成立优秀的公司社会形象,有利于公司与社会,消费者之间的关系维护。
2)以文化交融为行为载体
将公司所倡导的理念和现代生活需求理念优秀的交融,以成立长久消费情感和消费倾向。
3)以双赢为行为目的
与顾客双赢
经过提供高品质的大米,让顾客获得健康获得享受,公司赢得收益。
与客户双赢
经过诚信、公正合作、让大型合作客户共同享受收益和市场价值
与加盟商双赢
经过诚信、公正的合作,和加盟经销商共同享受收益和市场价值。
与社会双赢
经过兴正庄园的营运在获得长久收益的前提下,为社会做出公益贡献,达到优秀的社会效应。
4)以学****创新为行为动力
公司必须以学校和创新为准则,锻炼自我,提升产品质量,进行培养和锻炼。
产品整合
夫子米—,5kg礼物包装
金桂米---,5kg,25kg
雪玉粳米:,5kg,25kg
养生米—原生态糙米:
兴正牌泰国香米–4kg
兴正牌东北稻花香米–4kg
兴正牌东北雪域香米—4kg
兴正牌木兰湖香米–4kg
根据目标市场及客户群体细分,规划多个产品线及对应的产品包装,以知足消费群体的特定要求。
建议以下分类改革!
1、礼物装分类
礼物装以“感恩”为主题,粮食是上天的赏赐,同时有流传千年的程颐和程灏的历史典故能够支撑“感恩‖主题,同时顺应了今世正能量的历史潮流,传统文化的回归。建议当前礼物装品类只做一款“夫子米”,待“感恩”拥有普遍意识再
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理所应当推出后续系列。
2、家用装分类
大:10KG-----针对大家庭消费
中:5KG------针对三口之家消费
小:----针对只身一人或新婚未育家庭消费
产品包装设计以及材质分类
竞品包装剖析(选用东北米示例)
华润五峰
包装风格:简洁,无鲜明特色