文档介绍：创业成功案例分析某某巩义谢保
军一一引言我来自某某巩义，这是一个隶属于某某的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同时它又是某某省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视历合伙人撤出资金的尴尬处境之后，谢保军意识到哪怕自己单干也不能依赖
一个不可靠的团队。要想把事业做大做强，唯有联合他人，建立一个高效的团队。这也正是在二十一世纪即将到来时谢保军联合他人共同出资组建巩义市
恒星金属制品某某的原因。公司成立之初，谢保军
就将自己的创业团队分为几个部分。懂得控制成本的负责原材料采购，懂财务的掌管公司财政大权，懂技术的负责生产工艺流程和技术创新，人脉广泛能够
独挡一面的负责产品销售推广，而谢保军自己则作为董事长全面统管公司各项事务。于是，一个分工明确，优质高效的团队正式建立。同时，谢保军始终坚持以人为本，科学高效”的管理理念，全面推行全
员市场化”的成本管理模式，市场细分化”的销售管
理模式，质量精细化”的质量管理模式。国际化的生产标准、完善严谨的制度、全程式监督以及在生产过程中始终坚持不接受不合格产品”、不生产不合格产品”、不流出不合格产品”的三不原则”。形成了一套自己独有的团队管理理念。正是因为组建了一
个这样优秀的团队，恒星集团现在公司产品合格率达 %, 2006年已实现销售收入，净利润 5300多万元。四、创业计划一一没有计划的创业必将失败首先，谢保军着重强调产品质量，有了第一
次生产防水膏因质量不好而销售不善的教训之后，他明白了质量对于产业的重要性。生产合格可靠的产品成为了他众多计划里的第一条。有些某某企业在外声誉不佳，他便决心改变豫企的这一形象，产品
合格率高于国家标准，使得使用过他产品的企业对恒星牌不绝口。其次，谢保军明白扩大生产是公司实现规模效益的根本保证。企业最开始规模小不可避免，可是随着市场越做越大，不扩大规模，成本便会上去，最后到无利可图的窘境。于是，从最初生产的镀锌铜丝，几年后发展为 50多个规格品种，年生产能力超过7万吨，产品广泛应用于交通、轮胎、电力、胶管等国民经济的各个领域。第三，产品质量
好产量大固然重要，可是没有销路，货品积压的问题将是致命的。在采购与销售方面，谢保军格外注意。巩义距离某某只有60公里，公司凭借某某铁路公路交通便利、物流运输道路通畅、钢铁工业极其发达以及煤炭资源非常丰富等优势条件，完善了产业链配置，实现了原材料国产化，同时充分利用区位优势，有效降低了采购成本。公司采取业务代表直销方式，建立了覆盖全国的营销网络。目前，公司拥有国内稳定的客户近120家。另外，公司紧跟时代步伐，大力发展外贸电子商务模式，既可节省国外销售渠道建设
费用，又能有效开拓国际市场。公司在国外市场的销售量每年都以两位数的速度递增，产品辐射到中东、东欧、欧美等国家和地区。国内市场稳定，再加上国外市场逐步发展，使得恒星的产品供不应求，公司规模不断扩大，效益也越来越好。第四，虽然谢保军
是农村出生，可是在创业这条路上摸爬滚打多年的他明白，如果不改革，自己现在的成功早晚会被复制。
那么创新将是决定企业未来能否走得长远的至关重
要的因素。他