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创业成功案例分析
河南巩义谢保军
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引言
我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方
可次要素是人，第三要素还是人。“此话足以证明风险投
资家对创业者个人素养的关注程度。在他们看来，创业工程、商业打算、企业
模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内转变。创业者品质打算
着企业的市场声誉和进展空间
四、团队——创业之路走得长远的保障
谢保军深知单单靠自己一个人无法使工厂变成企业，更不用说成立一个股份
制。在经受合伙人撤出资金的犯难境况之后，谢保军意识到哪怕自己
单干也不能依靠一个不行靠的团队。要想把事业做大做强，唯有联合他人，建
立一个高效的团队。这也正是在二十一世纪马上到
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来时谢保军联合他人共同出
资组建巩义市恒星金属制品的缘由。
公司成立之初，谢保军就将自己的创业团队分为几个局部。懂得把握本钱的
负责原材料选购，懂财务的掌管公司财政大权，懂技术的负责生产工艺流程和
技术创，人脉广泛能够独挡一面的负责产品销售推广，而谢保军自己则作为
董事长全面统管公司各项事务。于是，一个分工明确，优质高效的团队正式建
立。
同时，谢保军始终坚持“以人为本，科学高效” 的治理理念，全面推行“全
员市场化”的本钱治理模式，“市场细分化”的销售治理模式，“质量精细化”
的质量治理模式。国际化的生产标准、完善严谨的制度、全程式监视以及在生
产过程中始终坚持“不承受不合格产品”、“不生产不合格产品”、“不流出
不合格产品” 的“三不原则”。形成了一套自己独有的团队治理理念。
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正是由于组建了一个这样优秀的团队，恒星集团现在公司产品合格率达
%，2022 年已实现销售收入亿元，净利润
5300 多万元。
四、创业打算——没有打算的创业必将失败
首先，谢保军着重强调产品质量，有了第一次生产防水膏因质量不好而销
售不善的教训之后，他明白了质量对于产业的重要性。生产合格牢靠的产品成
为了他众多打算里的第一条。有些河南企业在外声誉不佳，他便决心转变豫企
的这一形象，产品合格率高于国家标准，使得使用过他产品的企业对恒星牌不
绝口。
其次，谢保军明白扩大生产是公司实现规模效益的根本保证。企业最开头规
模小不行避开，可是随着市场越做越大，不扩大规模，本钱便会上去，最终到
无利可图的窘境。于是，从最初生产的镀锌铜丝，几年后进展为 50 多个规格品
种，年生产力气超过 7 万吨，产品广泛应用于交通、轮胎、电力、胶管等国民
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经济的各个领域。
第三，产品质量好产量大固然重要，可是没有销路，货品积压的问题将是致
命的。在选购与销售方面，谢保军格外留意。巩义距离郑州只有 60 公里，公司
凭借郑州铁路大路交通便利、物流运输道路通畅、钢铁工业极其兴盛以及煤炭
资源格外丰富等优势条件，完善了产业链配置，实现了原材料国产化，同时充
分利用区位优势，有效降低了选购本钱。公司实行业务代表直销方式，建立了
掩盖全国的营销网络。目前，公司拥有国内稳定的客户近 120 家。另外，公司
紧跟时代步伐，大力进展外贸电子商务模式，既可节约国外销售渠道建设费用，
又能有效开拓国际市场。公司在国外市场的销售量每年都以两位数的速度递增，
产品辐射到中东、东欧、欧美等国家和地区。国内市场稳定，再加上国外市场
逐步进展，使得恒星的产品供不应求，公司规模不断扩大，效益也越来越好。
第四，虽然谢保军是农村诞生，可是在创业这条路
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上摸爬滚打多年的他明白，
假设不改革，自己现在的成功早晚会被复制。那么创将是打算企业将来能否
走得长远的至关重要的因素。他广泛招募年轻的具有学问与创意识的大学生
进入公司，不断开发技术、工艺、产品，大力提升自主创力气，保障
公司在将来市场竞争中立于不败之地。
最终，谢保军也明白自己的成功是由于赶上了中国快速进展的时期，同时也
离不开国家的扶持。因此他认真争辩国家相关规划与政策。比方，随着我国高
速大路建设、汽车行业的快速进展、居民消费升级以及轮胎行业的产品更换
代，估量到 2022 年我国子午线轮胎用钢帘线需求量
超过 70 万吨，我国钢帘线
市场仍将呈现供不应求的局面。与此同时，“十一五” 期间，我国将迎来电网建
设的高潮，今后 5 年我国电网建设总投资将超过 1 万亿元。电网建设巨大投
入将极大拉动作为电力行业中输变电线路根底材料的镀锌钢丝、钢绞线产品需