文档介绍：什么叫产品定位?
在广告中,通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点,确立商品在市场竞争中的方位,促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略,是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益,使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有:
(一)功效定位,即在广告中突出产品的特殊功能,使该商品在同类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。如药物牙膏,有的突出防治牙疼的功效,有的突出防治牙周炎,有的突出防治牙根出血。
(二)品质定位,即在广告中突出商品的良好的具体品质,如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时,强调打气一次,保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时,突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
(三)市场定位,即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
一个新产品的出现,首先看得是终端消费者对它的反映。它没有表达出具体的利益与值得购买的理由,,光有技术优势,面临众多对手,缺乏准确的定位,其核心利益就不能传达到目标消费群,也就很难对市场产生连锁刺激作用,由此就很难找开自己的市场,以致于被动挨打。大学生创业
新产品的重新定位,意即打破事物(例如产品)在消费者心智中保持的原有位置与结构,使事物按照新的观念在消费者心智中重新排位,调理关系,以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把一个旧的观念或产品搬出消费者的心智,才能把一个新的装进去。虽然重新定位,而以它们作为自己品牌的基准点。,,,如果我们改变一下它们的形象,,?当然这只是一个小小的比方。
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科特勒教授指出,就当前激烈的市场竞争而言,一般意义上的定位已是司空见惯,许多企业改而采用
”单一主要利益定位“作为广告诉求。例如:(一)最佳品质、(二)最佳表现、(三)最值得信赖、(四)最耐用、(五)最安全、(六)最迅速、(七)最物超所值、(八)价格最低廉、(九)最尊贵、(十)设计最佳或最流行、(十一)使用最容易、(十二)最便利; 创业学习
因此,在汽车市场上,奔驰汽车拥有”最尊贵“的定位,宝马汽车拥有”最佳驾驶表现“的定位,现代汽车拥有”价格最低廉“的定位,而沃尔沃汽车则拥有”最安全“的定位。
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沃尔沃汽车的案例之所以有趣,是因为它认识到,在世界上的每个国家中,都有顾客购买汽车时把安全性视为首要考虑因素。在发现这一全球性利基后,沃尔沃汽车便以安全优势将汽车销往世界各地。此外,它还加入”第二种利益定位“:宣称自己也是全球最耐用的汽车。它在墨西哥等国家运用第二种定位,因为这些国家的购车者比关心安全性更关心汽车是否持久耐用。创业培训班
在寻找特定定位的过程中,企业应该将以下可能的定位来源列入考虑:
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利益定位:也就是一种产品承诺一种利益。就像汰渍洗衣粉宣称它的洗净效果较佳一样,营销人员主要采用利益定位。