文档介绍：TO :陕西京英实业 From: 西安全赢地产主题:阳光华庭认筹方案页数: 3 1 认筹方案一、认筹周期 2011 年 6月 1日至 6月 30日(说明:具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定, 7-8 月计划则根据 6月认筹情况而定) 二、认筹原则客户交纳一千元购买 VIP 会员卡,持卡享受选房成功交 1000 元抵 3000 元房款优惠活动。三、特殊政策 1、每日认筹顺序前 5 名,享受额外房款直减 1000 元奖励券,此券为选房成功后特殊优惠; 2、付款优惠措施根据选房时方案执行。四、活动细则: 1、每张会员卡仅限选购一套住房; 2、选房时根据 VIP 卡号顺序进行选房,先购先得; 3、此次优惠仅限购房,不抵现金; 4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划; 5、当日选房不成功客户,可在选房后两周内进行补选; 6、退卡手续办理需在选房不成功后,由销售中心统一通知进行办理; 7、活动解释权归阳光华庭销售部。五、办理流程 1、置业顾问进行查询 VIP 卡号顺序,并引导客户进行意向房源单填写,客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字; 2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件,以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡 1000 元,由财务开具收款收据,并在房源意向书上加盖公章; 3、凭收款收据至销售经理处领取 VIP 卡并进行登记; 4、为客户办理礼品领用手续,并讲解产品后送客。置业顾问进行查询 VI P 卡号顺序, 并引导客户进行意向房源单填写, 客户、置业顾问、销售经理签字; 凭收款收据至销售经理处领取 VI P 卡并进行登记,意向书客户和销售部各一联; 为客户办理礼券领用手续,并讲解产品后送客引领客户进行财务交款每张卡 1000 元,由财务开具收款收据和在意向书加盖公章; TO :陕西京英实业 From: 西安全赢地产主题:阳光华庭认筹方案页数: 3 2 六、销售说辞: 1、关于售卡:您好,。。。。。。;项目的情况您已经进行了初步了解了,目前仍属于前期咨询, 如果您对这款户型很感兴趣的话,不妨先进行登记 VIP ,您只需要进行交纳 1000 元,如果选房成功了则抵 3000 元呢,而且项目项目优势。。。。。 2、关于价格:阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的,且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售,因此目前还没有准确价格, 请您耐心等待开盘选房时再进行确定。 3、关于工程:动工时间为 2011 年 7月份,交房时间预计为。。 4、关于证件:目前 3个证, 7月份 4个证, 8月份 5证齐全。 5、关于付款方式:一次性付款、按揭贷款。 6、关于开盘选房时间:开盘时间根据项目各项进展而定,具体时间预计在 9月份前, 销售中心会提前一周进行通知。 7、关于退卡:一切退卡手续需在开盘后一个月内,由销售中心统一进行办理。七、关于价格策略(具体价格体系根据客户积累一定周期后,综合考量而定) 1、定价依据---- 严格按照客户反馈,结合市场项目成交价格变化而定; 2、定价原则---- 分析自身产品的卖点优势,以及预期营销节奏