文档介绍：新世纪的定位策略分析
企业定位
市场定位
产品定位
企业定位
公共关系
企业文化
企业理念
战略布局
公共关系
挟天子以令诸侯
以强大的税收贡献获得政府的支持,不管是企业用地,银行贷款还是媒体宣传,都获得了很大的便利。
得终端者得天下
新世纪的建成,不仅具有商业意义,也有着浓厚的政治意义,作为邯郸市21世纪的地标性建筑,已经深入人心,人们对于新世纪的感觉,不仅仅是多了一个休闲娱乐购物的场所,也是一个象征邯郸人民紧跟时代潮流的丰碑,极大地满足了消费者的虚荣心。
企业文化
以文经商独辟蹊径,诚信经营赢得赞誉。
以悠久的古赵历史作为弘扬企业文化的基础,融合中国传统的儒教文化和西方现代文化。既深刻又新颖典,典雅大气又不失年轻朝气。
企业文化的传播
从建筑风格上体现企业文化
高而不在张扬,大而有灵气融合了北京三元桥、上海梅龙镇广场、六楼护栏创意来源于法国埃菲尔铁塔。广场上的地灯、绿地、喷泉、雕塑既体现文化内涵,又彰显时代气息。
通过举办各式各样的活动使新世纪成为城市的多功能活动场所。打造具有文化围,艺术气质及社会责任感的企业形象。
阳光美术馆每年举办书法艺术点评、交流会和书法、绘画、摄影作品展。而青少年书法、绘画、摄影等艺术活动则面向全市群众,获奖作品在新世纪一楼和六楼展出。
2007年首届新世纪杯晋骥鲁豫散打摔跤王争霸赛在邯郸举行
举办民间文化艺术周
全国国标舞公开赛
新世纪杯“中国邯郸第十一界国际太极拳运动大会
每年举办,模拟打工,了解社会活动
文化夜市让白昼得以延伸,黑夜变得精彩
企业理念
以诚文本,视信如金
诚信细分为商品质量、价格、广告、宣传、服务和厂商关系处理。
新世纪实行专柜式销售,供货商都是经过精挑细选的,而且商品流通要经过三个环节,及进货、存货和上货,每个环节都有严格的商品质量监察,一旦发现不合格的商品,会立刻返还厂家。
小赚在智,大赚在德商品毛利率为15%比上海低10%,比石家庄低4%。从来不借打折降价之名,行欺骗之实。
广告朴实无华,但别具新意,一般都是当期商品的折扣信息和新品推荐。广场上的灯箱广告,配合随意点缀的地灯,别具欧式风情,给人一种高贵华丽又沉稳大方的感觉。女士看了心动,男士看了冲动。
宣传,这个主要依赖深厚的群众基础和各种各样的活动,在企业文化中已经说过了。多半的活动都是消费者喜闻乐见的,而且带有强烈的公益性质。
服务真挚、热情、文明、公正、让顾客感受阳光般的温暖。
厂商关系处理视厂商为朋友,不为利益锱铢必较,为及时结算货款,办理了网上银行,严格按照合同履行职责。
战略布局
在邯郸市及周边市县,通过收购、重组和新建等途径,力争用五年的时间,形成多业态连锁经营网络。
市场定位
竞争环境分析

市场定位策略
竞争环境分析
目前邯郸市的零售企业有省内连锁店北国商城,市内连锁店美食林、樱花以及大型综合性百货商场新世纪和他旗下的邯山商场、万达商场,加上各类中小型专卖店共同促进新型商业业态蓬勃发展。
竞争状况分析如表所示
由以上分析,邯郸目前不同业态之间的竞争格局划分已经非常明显,市场细分也明朗化,竞争趋于激烈。
市场定位策略
同一地域范围内的零售业竞争中,虽然超市、购物中心、专业店、专卖店、百货商场等不同的业态功能之间存在互补性,但又由于商品和目标市场之间也存在很大的重叠现象,这也就存在很大的竞争。所以新世纪的定位还是以针锋相对为主,填补空缺为辅。如果单纯的切入某一细分市场,以邯郸的消费潜力来说,很难发展壮大。新世纪通过产品的差异化经营,加快新产品的流通速度,使其始终走在邯郸时尚潮流的前端,具有一定的势能优势。再加上其产品种类齐全,高中低档的定位比例为3:5:2 , 意在突出中档,瞄准高档,兼顾低档,真正给消费者营造了一个自由购物的空间,不仅是空间上自由,在心里上也满足了普通消费者的虚荣心。验证了“不怕不卖钱,就怕货不全”商场格言。其货品种类有一半是新世纪所特有的(除阳光下辖的其它商场外)满足了消费者的个性化追求。
产品定位
从消费群体来看,产品定位中高端化。高中低档的定位比例为3:5:2 , 意在突出中档,瞄准高档,兼顾低档。借助高端品牌的势能优势,吸引消费能力强的顾客,带动中端商品的消费。低端商品主要是一些日用品和生活必需品,象征意义较弱,也不是主要盈利对象。化妆品突出高端,服装以中高端为主,都是一些国内外知名品牌,对于年轻一代有着很强的吸引力。小家电品牌有德国博朗、虎牌、荷兰飞利浦,史密斯,制造精良,定位高端。还附带一些奢侈品的销售,4000元一床的韩国被子,上万元的豪华水晶宫、几千元的皮带、上万元一套的服装。