文档介绍：促销队伍
1、营业员培训
A. 目的:
促进营业员对产品知识的深度了解,增强推荐力度。
B. 内容:公司简介,产品功效,作用原理,使用方法
C. 形式:可分三种形式

书面培训:营业员有奖问答,结合小礼品。

座谈会培训:通过营业员联谊活动,现场布置温馨舒适,有礼品相送,可安排抽奖和聚餐。

口头培训:终端业务员日常拜访工作中灌输产品知识,注意:切莫以老师的姿态出现,这样极易引起营业员反感,就以“学生教老师”的方式进行。
挑选促销员的标准是什么?
相貌端正
仪表大方
灵牙利齿
积极主动
有责任心
苦口婆心
随机应变
品格端正
促销员的培训内容
了解公司——背景、经营理念、用人标准、管理制度
了解品牌——传播对象、品牌主张、品牌定位
了解产品——特点、口味、规格、价格、包装形式
了解竞品——传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、口味、规格、价格、包装形式、活动形式
促销员的培训内容
了解活动——目的、对象、形式、时间、地点、规模
了解场地——大小、具体位置、周遍环境、客流、营业时间、产品位置、提货结款方式、赠品存放、联系人、禁忌、其他要求
了解制度——工作时间、考核制度、工资标准、结算方式、奖惩制度、仪表要求
2、营业员激励:
目的:通过有奖销售,刺激营业员的推荐率
形式:
A、在每一产品外盒上贴上“新品推荐”特殊标识不干胶,每月底公司统一回收,根据营业员收集的特殊标识的多少,发放不同比例的激励。
B、根据营业员收集特殊标识的多少,每月评选“金乔治健康使者”前三名
3、营业员联谊
目的:通过联谊活动,增加我方业务员与营业员之间的感情交流,深入了解产品知识
形式:联谊活动
内容:
联欢及游戏
PPT及产品知识讲解
有奖问答
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