陌生拜访.ppt

文档介绍：陌生拜访
——纪树宇
陌生拜访是什么?
目录
一、定义与目标二、优点与难点三、拜访前准备四、拜访的技巧
陌生拜访定义
直接走进陌生人的团队
一个拜访的方法
目标:将未合作的客户开发成合作客户
了解客户基本需求并挖掘需求。
俗称:“交朋友”
二、优点与难点
陌生拜访的优点
不会因为遇不到人而烦恼
短时间累计大量客户
不受时间地点的限制
迅速提高技巧.
陌生拜访的难点
没有客户资料
客户没有准备
信任度低、拒绝多
结果失败多成功少
没有头绪
三、拜访前准备
拜访前的准备
计划准备
心态准备
外部准备
内部准备
计划准备
计划目的
计划任务
计划路线
计划开场白