文档介绍：
房地产清盘营销方案
篇一：房地产尾盘促销方案
解决房地产尾盘销售的最正确方案(2022-04-11 23:58:41)
解决房地产尾盘销售的最正确方案核心提示布渠道，使消费者能刚好得到相关的购房信息，加深相识，消
化尾楼，幸免资源奢侈，这就是红石行的现房超市！方案二：降价的技巧

其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消
费者望而却步从而造成积压。但无论哪种状况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有很多技巧，
假如只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在
7０００—8０００元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以
半价推出。一下让市场认为该物业出了紧要质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上
带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，
反而让该工程陷入了进退两难的为难境地。所以红石行更提倡尾盘降价策略要采纳更具人情
味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿
化、为客户供应更周到便利的效劳等等。方案三：重新定义
前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，
有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，仍旧是无人理睬，根本无法收回本钱，更谈

不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回局部资金，但会让大局部准客户进
入观望阶段，期盼着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。
1．重新定义市场
红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可
能的状况下对产品进展改良都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，
再有针对性的找寻解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定义市场，一般必需对产品进展改良，但住宅产品的特性是现楼阶段进展改动困难
程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的状况是改良的可能性几
乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改良上多下工夫。
2．广告媒体重新定义比方谨慎分析每套单元的潜在客户构成，再进展针对性的推广。现房的目标客户大多就
在工程的周边，所以我们就没有必要在群众媒体进展传播，主要采纳路牌、横幅等方式等吸
引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，

取得最好的销售业绩。
3．传播内容重新定义一些楼盘在工程收尾期，仍以唯美抽象的概念进展传播，没有很好的将现房优势表现出
来，致使客户对该物业的相识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。红石行在
这里提示开发商，此阶段的传播内容必须要以亲切的生活画面来增加与客户沟通的亲和力，
主题应着重表此时此刻 “家”上。包括我们的传播工具所表现的内容，更多的应当是运用说明书
和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽视的重要媒体是我们的老客户，因