波特五力分析.docx

文档介绍：在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大
竞争影响力量作分析：
一、 现有竞争者
本公司主要是面对高中毕业生群体，对其进行大学生活前的生活 体验，提供服务。在湖北省内与其提供相同性质服务的公司主要有以 下几类：
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大
竞争影响力量作分析：
一、 现有竞争者
本公司主要是面对高中毕业生群体，对其进行大学生活前的生活 体验，提供服务。在湖北省内与其提供相同性质服务的公司主要有以 下几类：
（1） 国内外暑期夏令营。
国内：主要针对中小学生，一方面对学生的专业知识进行培训， 辅助以素质拓展、体能训练等活动。但是行业存在鱼龙混杂的情况， 且时间短，收费昂贵。
国外：其中主要包括有新东方国际游学活动、环球雅思推出的国 际游学活动。主要通过对国外游历加强对国外文化的理解，加强和。但是价格昂贵，旅途遥远，安全和旅 行内容的不到保障。
（2） 绿色生活体验生活
暑期到来，天气比较炎热，大部分的城市人员比较乐于去乡村进 行绿色生活体验，感受绿色生活，不过服务项目比较单一，同时青年 人更乐于感受校园文化。
二、 潜在竞争者
“大学体验模拟系统”是一项可行性较强服务性项目，而服务性项 目的最大的威胁则是“可复制性”其他行业或个人很有可能因为利益 去复制本公司的项目。
各大高校招生办每年会安排一定的开放日，让各地学子到学校进 行游学，体验学校文化。从而分化本项目的市场。
各大旅游行业或者其他教育行业拓展业务，进行生活体验。
三、 替代品分析：
全新的产品，更全新更丰富的体验项目。甚至是颠覆行业的新兴 产品，直接淘汰此类服务。
四、 供方议价能力
对于本公司的体验项目筹备方面下，一是需要的师资力量和足够 的工作人员，二是需要租用学校的教室和寝室等场所。对于老师，本 公司本着对学员负责的原则，聘请名师，会付出一定的代价，但是对 于大部分的工作人员，本项目计划聘请大学生参与工作，通过提供给 他们实习机会，可以付出较小的代价。学校方面会想更好的宣传自己， 同时响应学校支持教育的号召，本公司抓住这点，对租金方面进行议 价。
五、 客户议价能力
客户议价能力较弱，第一是本项目是全新行业，市场竞争较小， 不会形成价格战；二是本项目服务定价是经过周密的财务分析得出的 最后结果，符合市场规律和大众的接受能力。三是本项目服务在团报
价等方面已经给予一定的优惠。
二、 潜在竞争者
“大学体验模拟系统”是一项可行性较强服务性项目，而服务性项 目的最大的威胁则是“可复制性”其他行业或个人很有可能因为利益 去复制我们的项目。
各大高校招生办每年会安排一定的开放日，让各地学子到学校进 行游学，体验学校文化。
各大旅游