文档介绍：茶叶营销策划方案
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核心广告语：
，品味人生真谛。
目标人群：针对喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。
名称：北京银龙时代投资管理有限公司
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前言
茶“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。费用大概30元。
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所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
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拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。费用500元左右（50万以下注册资金）。
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到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
此项费用约300元左右。
，到公安局指定的***社，去刻公章、财务章。费用20元。
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凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。
：开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。
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领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。

（1）公司必须建立健全的会计制度，请一个兼职会计，每个月到的公司帮建帐，给他800-1000左右的工资即可。
（2）公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。
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价格：价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对产品销售中的价格战。
定价合理化
茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。
价格策略
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具体价格明细表
品名规格零售价
极品信阳毛尖茶 500g
珍品信阳毛尖茶 500g
明前特级信阳毛尖茶 500g
明前一级信阳毛尖茶 500g
雨前特级信阳毛尖茶 500g
雨前一级信阳毛尖茶 500g
雨前二级信阳毛尖茶 500g
碧螺春（极品） 1600元/500克
碧螺春（特级） 880元/500克
碧螺春（一级） 650元/500克
碧螺春（二级） 480元/500克
碧螺春（三级） 360元/500克
碧螺春（四级） 180元/500克
碧螺春（炒青） 80元/500克
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龙井(极品) 3600元/500g
龙井（珍品）2800元/500g
龙井（特级） 2000元/500g
龙井（一级）1200元/500g
龙井（二级）750元/500g
龙井（三级）184元/500g
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促销
茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市