文档介绍：宏观调控时期的企业营销策略
当前,宏观调控开始初见成效的时候,来自于企业的抱怨情绪开始增加。事实上,宏观调控的事实已经无法改变。作为企业家要去做的事情是,如何来适应当前的形式,而不是抱怨的问题。那么怎样来应对当前的复杂局面?
    一、宏观调控的营销价值分析
    1、宏观调控是中国市场经济发展过程中的一种控制机制
    当前的宏观调控与1995年开始的宏观调控有所区别。当时是出现通货膨胀,宏观调控的手段就是紧急刹车;而本次宏观调控,选择了“中性”宏观经济政策,目的是抑制通货膨胀的苗头,防止我国经济发展的大起大落。
    本次宏观调控,主要从金融政策——信贷投放和土地政策——土地供给,两个经济着力点入手,前者适度控制银根,后者抑制投资。调控的正效应是:重要的生产资料的价格涨势趋缓、开发区清理整顿收效、当前固定资产投资增长过快势头有所回落。但是,经济运行中的矛盾仍然没有真正解决,表现在:固定资产投资的增幅仍然很大,货币信贷仍在高位运行,煤电石油等能源市场更趋紧张,生产资料价格水平继续上涨,通货膨胀压力增大。在旧矛盾之外,经济运行还出现了新的情况和问题:工业产成品产量在不断提高的同时,库存量明显增加,外贸逆差连续扩大,金融领域出现了储蓄存款的分流,证券市场活跃程度有所降低,沪市股指在1300——1400点来回震荡,进入几年来的相对低点。
    在企业层面,受到宏观调控的影响的内容和程度也有差异:有的企业资金有余力,但发展用地受到限制;有的企业厂房闲置,不能完全利用;有的企业产品被市场看好,但苦于资金瓶颈难以解等等。
    宏观调控对四川的影响,相对于全国许多区域经济而言可能要小一些。主要原因是已经启动的大规模的水电开发投资不会因为宏观调控受到什么影响,这些电力龙头公司的资金背景雄厚,一些非电力公司的投资者的自有资金背景也不错;房地产投资将会受到的影响也相对有限,主要原因是成都的房地产本身并没有热过头。这种市场状况,使得四川建筑市场和建材产品市场的发展可以保持在一个相对稳定的状态,也使得四川的经济运行质量保持在一个较为有利的运行状态之上。
    2、宏观调控可以检验企业营销资源的运行质量
    对于企业而言,宏观调控是检验企业营销资源运行质量的一个大好时机。主要表现在:
    (1)检验企业的营销资源质量,是否对银行产生完全性依赖;
    (2)检验销售渠道的运行质量,可以检验出渠道成员和企业销售队伍的工作质量;
    (3)检验企业品牌的指名度形象,可以检验出企业在减少广告投入的情况下,消费者对企业品牌的指名度是上升还是下降;
    (4)检验企业管理的决策质量,可以检验出在宏观调控环境中,企业管理层是采取积极的心态来应对还是自乱阵脚?也可以检验企业管理层的战略远见。
    (5)检验企业产品的市场适应能力,可以检验出产品的市场适应性是长期的,还是短期的?
    3、宏观调控的本质是实现营销资源的优化分配
    宏观调控的结果,将有一些营销质量处于劣质状态的企业推出市场竞争的舞台,一些拥有优质营销资源质量的企业,将获得更多的营销资源。具体表现为:企业破产、资产重组、强制收购、组建行业巨头企业等多种营销资源的优化分配形式。因此,对于处于竞争环境中的企业而言,宏观调控的本质是实现企业之