文档介绍：五矿万科如园开盘简报?项目开盘情况?产品价值梳理?分析总结报告大纲 2 五矿万科如园开盘简报——推出房源情况自然楼层销售楼层房号 10 10 ■1单元- 1101 ■1单元- 1102 ■2单元- 1101 ■2单元- 1102 ■3单元- 1101 ■3单元- 1002 99 ■1单元- 1001 ■1单元- 1002 ■2单元- 1001 ■2单元- 1002 ■3单元- 1001 88 ■1单元- 901 ■1单元- 902 ■2单元- 901 ■2单元- 902 ■3单元- 901 ■3单元- 902 77 ■1单元- 801 ■1单元- 802 ■2单元- 801 ■2单元- 802 ■3单元- 801 ■3单元- 802 66 ■1单元- 701 ■1单元- 702 ■2单元- 701 ■2单元- 702 ■3单元- 701 ■3单元- 702 55 ■1单元- 601 ■1单元- 602 ■2单元- 601 ■2单元- 602 ■3单元- 601 ■3单元- 602 44 ■1单元- 501 ■1单元- 502 ■2单元- 501 ■2单元- 502 ■3单元- 501 ■3单元- 502 33 ■1单元- 301 ■1单元- 302 ■2单元- 301 ■2单元- 302 ■3单元- 301 ■3单元- 302 22 ■1单元- 201 ■1单元- 202 ■2单元- 201 ■2单元- 202 ■3单元- 201 ■3单元- 202 11 ■1单元- 101 ■1单元- 102 ■2单元- 101 ■2单元- 102 ■3单元- 101 ■3单元- 102 0附属用房 0设备夹层-1 -1 ■1单元-- 101 ■1单元-- 102 ■1单元-- 103 ■2单元-- 101 ■2单元-- 102 ■2单元-- 103 ■3单元-- 101 ■3单元-- 102 ■3单元-- 103 -2 -2 4# 1期在售楼栋 1期在售楼栋本次开盘为一期 4号楼板楼,共 68 套(含 9套一层下跃产品),包括地上 10 层和地下 2 层,建筑面积为 m 2,此次推售房源 59 套(一层下跃产品暂时保留),户型面积为 275 平米四居, 457 平米六居,一层 6户, 3个单元。 1# 6# 3# 2#5# 7# 成交情况: ?成交套数: 开盘当天成交 45 套,销售率为 76% ,项目一期 1、2、3号楼仅有少量剩余。?对外报价: 均价 43000 元/平米(报价),单套平均总价约为 1200 万; ?实际成交均价: 39157 元/平米(实际成交折扣 91 折) ?成交总额: 开盘当天超过 5亿元; ?现场折扣: 现场享 95 折优惠,全款并在规定时间到账,另有优惠(需面谈)。在售楼栋五矿万科如园开盘简报——成交情况 4# 一期在售楼栋 1# 6# 3# 2#5# 7# 成交客户中以西北区域地缘性客户为主?区域: 以地缘性客户为主,约 60% 来自海淀, 15% 来自昌平, 5% 来自朝阳,其余为西城、丰台等地。?职业: 周边事业单位占 30% ,金融业 20% , IT 业 15% ,教育业占 10% ,文艺业占 5% ,房地产业 5% ,其他占 15% ; ?年龄: 集中在 30-40 岁占 10% , 40-50 岁之间约占 60% , 50-60 岁约占 20% ,其余约占 10% ; ?关注重点: 项目位置以及稀缺性; ?置业目的: 成交客户中作为第一居所自住的占 85% ,另有少量客户为投资。五矿万科如园开盘简报——客群五矿万科如园开盘简报——开盘前推广?7月4日:东郡繁华里,如园耀西山;楼王共启幕, 万众齐畅谈, 4# 楼王将 7月中旬面世,如园”如意卡“申请办理中; ?7月 27 日:五矿万科如园 8月开盘一期 4号楼,预计总价 1200 万元/套起,主推 275-460 平米大四居; ?7月 28 日: 8年等待,终回海淀西山,万科联手央企五矿,打造京城稀缺宝地。本次推出的 4# 楼,是观景观山效果俱佳楼座; ?8月 10 日:西山板楼 8月 12 日开盘特惠 95 折; ?8月 12 日:如园中央楼王盛世启幕,闪耀海淀西山; ?8月 12 日:西贵如园,年度首推,震撼上市! 推广诉求?楼王不出,谁与争锋,一期 1-3 号楼仅有少量剩余、 4号楼即将推售。推广渠道?短信、网络(搜房、新浪乐居、搜狐焦点、百度乐居、微博等)项目围挡、户外看板、交通指引等; ?自由经纪人渠道(如丽兹行); 开盘前一个月开始释放消息,前半个月户外+网络+短信集中释放消息。中央楼王( 4# )开盘