文档介绍：z
***提成鼓励方案
一、目的
为充分调发动工积极主动性，树立其长期为公司效劳的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。
二、针对对象
门店销售人员、渠道销售人员、***学院
三、销售围划分
门店产品销售z
***提成鼓励方案
一、目的
为充分调发动工积极主动性，树立其长期为公司效劳的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。
二、针对对象
门店销售人员、渠道销售人员、***学院
三、销售围划分
门店产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产品的销售；
***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售；
门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售；
外部渠道销售：指在门店围外产生的渠道销售；
三、提成细则
门店销售提成
***店一楼：
营业额(万〕
职位/人
提成比例
营业额＜10
店长
1%
销售员
3%
10≤营业额＜15
店长
%
销售员
%
营业额≥15
店长
2%
销售员
4%
注：
营业额围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售；
店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；
***店二楼：
营业额(万〕
职位/人
提成比例
营业额＜20
店长
1%
z
二楼吧台人员
3%
20≤营业额＜50
店长
%
二楼吧台人员
%
营业额≥50
店长
2%
二楼吧台人员
4%
注：营业额围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售；
***店：
营业额(万〕
职位/人
提成比例
营业额＜10
店长
1%
销售员
3%
10≤营业额＜15
店长
%
销售员
%
营业额≥15
店长
2%
销售员
4%
注：
营业额围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；
店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；
门店销售冠军奖
评定方式
月度销售冠军
季度销售冠军
年度销售冠军
奖励金额〔元〕
500
1000
2000
注：
月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级；
季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级；
年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级；
连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长；
门店满勤奖
门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人；
渠道提成
z
业绩〔万〕
职位/人
提成比例
销售额＜50
渠道经理/店长
3%
渠道专员/店销售员
1%
50≤销售额＜100
渠道经理/店长
%
渠道专员/店销售员
%
销售额≥100
渠道经理/店长
4%
渠道专员/店销售员
2%
注：
渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户；
渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提；
渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有；
如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配