沈阳生产制造业网络营销解决方案.doc

文档介绍：沈阳生产制造业网络营销解决方案
网络营销是企业整体营销的一个组成部分，它是以现代营销理论为基础,以互联网技术为主要手段进行的最大限度地满足客户的需求,以开拓市场、实现营销目标的经营过程。它包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务沈阳生产制造业网络营销解决方案
网络营销是企业整体营销的一个组成部分，它是以现代营销理论为基础,以互联网技术为主要手段进行的最大限度地满足客户的需求,以开拓市场、实现营销目标的经营过程。它包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务、网络营销集成等，是虚拟营销、远程或全球营销、顾客导向营销、双向互动营销、目标营销、数据库营销、无纸化交易的综合。网络营销具有传统营销无法比拟的优势，制造业企业开展网络营销可以使客户和企业之间进行双向、实时的沟通，客户的需求以最直接、最快的方式反映到企业的产品设计和制造过程中，加速新产品设计、缩短新产品准备期、快捷提供销售和服务，充分满足客户个性化、多样化的需求，降低成本费用，低成本拓展市场等，能否有效开展网络营销，直接影响到制造业企业竞争能力的高低和经济效益的好坏。
虽然我国制造业企业中的个别优秀企业从1997年就开始尝试网络营销，比如1997年江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上八家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息并通过网上洽谈,签订合同金额
22980万元，1997年海尔集团通过互联网将3000台冰箱远销爱尔兰，但是由于制造业属于传统行业，其营销模式以传统营销为主，总体上来看，制造业企业接受并开展网络营销相对于服务业来说，有很大程度的滞后。随着近几年互联网和网络营销的快速发展和网络营销服务市场的初步形成，越来越多的制造业企业也相继开展网络营销，但真正有效开展网络营销的并不多，许多制造业企业在网络营销中存在着这样或那样的问题，使得网络营销的优势未能较好地发挥出
来。从制造业企业自身角度来看，存在的主要问题表现在以下几个方面：
网络营销缺乏科学规划
许多企业开展网络营销前并不清楚要做什么和达到什么目标，很多是模仿业界先行者，自己的目标和任务是模糊的，自然就没有分步实施计划，也难以有好的效果了。
科学的规划必须建立在科学的调研和分析基础之上，必须对企业内部、外部环境尤其是客户和竞争情况等做认真的调查，分析开展网络营销的影响因素、条件、目的以及对自身企业的影响等，只有这样，网络营销规划才有坚实的基础。
网络营销前台系统建设存在缺陷
网站总体策划目的不明确、目标不清晰。网站服务对象不清晰