文档介绍：商务谈判前期准备

　　商务谈判是核心的商务活动之一，商务谈判前的准备工作十分核心。有哪些?下面整顿了，供你阅读参照。
　　1、工作准备
　　俗话说“知己知彼，百战百胜”。在洽谈之前，如能对对手有所理解，并有所准备，那么在洽谈中，商务谈判前期准备

　　商务谈判是核心的商务活动之一，商务谈判前的准备工作十分核心。有哪些?下面整顿了，供你阅读参照。
　　1、工作准备
　　俗话说“知己知彼，百战百胜”。在洽谈之前，如能对对手有所理解，并有所准备，那么在洽谈中，就可以扬长避短，获得好的效果。工作准备核心有：
　　(1)专项和实力分析
　　既然是洽谈就应当有一种专项，也就是要明确所协商解决的问题是什么。这个问题，可以是立场见解方面的，也可以是基本利益方面的，还可以是行为措施方面的。专项明确后，应紧密环绕这一中心，分析双方实力，我方的优势是什么，局限性在哪里;对方的优势是什么，问题在哪里。并就此制定自己的洽谈战略，反复审核，精益求精。
　　(2)理解对手
　　对洽谈对手的理解，应集中于如下方面：对方真正的决策人是谁;洽谈对手的个人资料;谈判风格和谈判经历;洽谈对手在商务活动、人际关系、政治等方面的背景资料;洽谈对手以往谈判成功案例及失败案例等。
　　(3)挑选成员
　　洽谈的成功固然和议题有关，但另一方面和洽谈人员的素质和修养也密切有关。为使洽谈能圆满成功，参与人员应深谙专业，知识渊博、能言善辩、熟知洽谈方略、反映机警、布满自信、刚毅坚决、有理有节。同步，在洽谈前要多做案头准备工作，精心细致地研究多种资料及应变对策，以便做到胸有成竹、处变不惊。
　　2、礼仪准备
　　洽谈的礼仪准备，是指洽谈者要注重自己的仪表，合理的安排好洽谈的时间地点，洽谈座次。体现出己方的诚意和注重，和对洽谈对方的尊重。核心考虑的内容有：
　　(1)时间、地点的安排
　　洽谈的时间地点安排，应通过双方协商而定。一般状况下，主方应尊重客方的意愿，时间安排上除征求对方意见外，应尽量避开公众假期，特别当对方是外企时，过多占用私人时间会引起她人不快。洽谈的地点应选择高雅、安静、宽敞、明亮的地方，舒服的环境可以放松人的情绪，有助于融洽地进行洽谈。
　　(2)座次的安排
　　洽谈