文档介绍：上海交大MBA课程——战略管理
第一讲战略管理概述
什么是商业理论
商业理论是企业对环境和自身条件的判断的总和。商业理论决定了一个组织的运作方式，指导其经营策略的制定，定义该组织存在和发展的根本目的。
第 penetration ）
——市场开发（market development ）
——产品开发（product development ）
——协同业务开发（synergic business development ）
第一讲战略管理概述
总体战略的类型（续）：
☆一体化战略
——前向一体化（forward integration ）
——后向一体化（backward integration ）
——横向一体化（horizontal integration ）
第一讲战略管理概述
总体战略的类型（续）：
☆多元经营战略
——集中多元化（concentric diversification ）
——横向多元化（horizontal diversification ）
——混合式多元化（conglomerate diversification ）
第一讲战略管理概述
总体战略的类型（续）：
☆防御型战略
——合资经营（joint ）
——收缩（retrenchment ）
——剥离（divestiture ）
——清算（liquidation）
第一讲战略管理概述
前向一体化战略适用准则：
☆销售商成本高昂、不可靠、不能满足企业发展
的需要
☆产业快速增长或将会快速增长
☆前向产业具有较高的进入壁垒
☆前向产业收益水平较高
☆企业具备进入前向产业的条件
☆企业需要稳定的生产
第一讲战略管理概述
后向一体化战略适用准则：
☆供应商成本过高、不可靠或不能满足企业对
供应品的需求
☆供应商数量少而需方竞争对手多
☆产业快速增长
☆企业具备自己生产原材料的能力
☆原材成本的稳定性极为重要
☆供应商利润丰厚
第一讲战略管理概述
横向一体化战略适用准则：
☆为获取垄断
☆企业处于成长型的产业中
☆规模具有部分优势
☆企业具有扩大经营规模的能力
☆竞争对手停滞不前
第一讲战略管理概述
市场渗透战略适用准则：
☆企业的产品与服务未达到饱和
☆现有用户的使用率还可显著提高
☆产业增长时主要竞争者的市场份额下降
☆销售额与销售费用高度相关
☆规模的提高可带来很大的竞争优势
第一讲战略管理概述
市场开发战略适用准则：
☆可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销
售渠道
☆企业在所经营的领域非常成功
☆存在未开发的市场
☆企业拥有扩大经营规模的能力
☆企业生产能力过剩
☆主业处于迅速全球化的产业
第一讲战略管理概述
产品开发战略适用准则：
☆企业拥有成熟产品
☆产业属于快速增长的高技术产业
☆主要竞争对手提供可比价格下更高质
量的产品
☆企业拥有很强的研发能力
第一讲战略管理概述
集中多元化战略适用准则：
☆所属行业处于零增长或慢增长
☆增加新的相关产品会显著促进现有产品的销售
☆有高度竞争力提供相关的产品
☆新的相关产品所具有的季节性波动正好弥补现
有生产周期的波动
☆现有产品处于衰退期
☆企业拥有强有力的队伍
第一讲战略管理概述
混合式多元化战略的适用准则：
☆企业主营业务销售和盈利下降
☆企业拥有新产业成功竞争的条件
☆有机会收购不相关但极具投资价值的企业
☆收购与被收购企业间存在资金的融合
☆企业现有产品已饱和
☆集中经营可能受到垄断的指控
第一讲战略管理概述
横向多元化战略的适用准则：
☆增加新的不相关产品可以从现有产品中
获得显著的收益
☆现有产业属于高竞争或低增长的行业
☆可利用现有销售渠道营销新产品
☆新产