文档介绍：2011年品牌传播推广方案
叮当猫童装
2. 童装产品消费模式
3. 叮当猫品牌现状
4. 2011的叮当猫童装如何做
目录
1. 市场调查
市场调查
一、营销环境:
(一)宏观条件:
2010年中国童装行业市场研究报告显示,每年全国童装销售量为6亿-8亿件,并在近几年内每年保持8%的速度增加。预计2005年以后,每年新生儿的出生率将保持一定比率递增,到2010年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加一倍,形成庞大的儿童消费市场。城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,%。
(二)童装市场
目前国内童装市场仍有70%是无品牌竞争。现时的国内品牌「一休」、「懒猫」、「博士娃」、「好孩子」及进口品牌「米奇妙」、「卡通天地」、「史努比」、「丽婴房」。进口童装价格偏高,其价格比国内品牌高出50%甚至两倍以上。
(三)发展趋势:
童装时装化。春节和六一都是童装市场销售的旺季,在节日让孩子穿上新衣来欢度佳节已成为家庭生活的一项重要内容,从近年童装市场特点分析,顾客的需求在关注品牌的同时向个性化和时尚化延伸。童装市场消费需求仍以品牌化和个性化为主,同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。许多童装品牌不断推出时尚化的童装,以迎合顾客对时尚生活方式的追求和促进童装市场时尚化的发展。
营销环境分析总结:
国内童装产业整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高质素的消费群体,使其成为高档童装市场最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。但同其它进口品牌相比,面临的外部环境威胁稍大。
叮当猫童装消费的模式
在商业环境发达的今天,消费者的选择比以往任何时候都要多,消费的需求已经不仅仅满足于产品的功能性利益。
从消费者出发,一个产品,一个品牌打动消费者心弦
满足消费者多元需求的典型品类,早已超越了遮羞保暖的单纯功能利益,成为个人形象差异的重要表征。那么,到底用什么来界定这些差异呢?
品牌
价格
价格
价格 B
差异化的产品以及服务
完美的组合搭配,人们愿意为此承担更高的价格
感性价值
价格
产品价值
感性价值
品牌的背后,隐藏着秘密,能够承载上升的价值空间?就是价值上升的体现
童装消费者的消费行为解析
品牌
评价
产品
体验
使用
购买
1/2
2/1
信赖
品牌先导的消费者,
对价格并不敏感,消费时
的匹配感受是影响的关键
产品先导的消费者,
价格区间成为诱因体系中初步区隔,
消费时的匹配感受也是影响的关键
消费者购买诱因的形成体系
所谓儿童消费——
其实就是父母的消费偏好
3个主要因素互相作用,影响着人们的选择
品牌定位:能够取得目标人群认同的专属的品牌文化
企业背书:企业实力以及一贯的处事风格影响着人们对品牌的印象和评价
品牌
终端
产品
设计风格:设计中流露的文化特质是否与品牌倡导的文化理念相呼应
版型:服装的表现是否是实现了品牌的承诺。
工艺/面料:做工以及材质是核定品质的基准
价格:产品的售价,常成为影响人们消费的决定性因素
店铺:是企业与消费者直接接触的重要窗口,其从视觉到陈列,乃至货柜道具的表现都直接决定消费者对品牌认可的统一结果。
促销:产品的促销技巧能够很好的影响消费者购买甚至追捧。
叮当猫致力于使消费者心中
的这三大要素达至完美的平衡
产品
品牌
定位
视觉
渠道
传播
品牌制胜的关键,在于其品牌的影响力,影响力由何而来,在于对消费者核心需求的把握。产品款式多样化,且品质优良,匹配上的完美,这是无法拒绝的。
其中产品、渠道、视觉、传播,相互共生,共同作用才得以构成一个拥有核心并忠诚消费群落的品牌价值体系.
品牌制胜的关键什么?
儿童在想什么父母又在想什么