MALL购物中心如何赢利 ？.doc

文档介绍：MALL购物中心如何赢利?
一、市场分析模型
二、以市场及资源整合能力为导向的MALL规模与定位模型
三、最佳产出模型预测
计算最乐观与悲观开发规模,计算不同情况下财务回报。分析的方法不仅是财务计算,更重要根据经营经验对可能的收入结合经验与理论值进行估算,通过商业经营的经验与知识,判断出实际收入可能的数值。
四、成本分析与控制模型
基于ERP的管理体系
前期应用项目管理子系统,重点控制机电设备采购、业态设计与优化、商业管理方案
施工期间重点控制:施工进度、成本管理、付款管理
营销控制:
营销战略控制:不同销售模式的投入产出回报模型,衡量公司的资金与资源整合能力
重点控制销售费用:客户营销费用与广告费用。销售面积,销售金额销售进度。
五、理想招商模式的探讨
由商业管理公司主导招商工作,充分利用现有招商社会资源。知名商业管理公司与大商家不仅保持良好关系,而且他们的商业眼光与顾问服务水准,也能得到大商家信赖。
以商招商
百货店自营的方式与方法
由于大型MALL购物中心对主力商店经营水准要求较高,因此,要采用如下方法:
,采用特许加盟方式。
发展商需要付出品牌许可费用,一般费用为每年50万元以上,品牌商家提供顾问服务,具体包括业态规划、商业运营服务,
六、最佳投资回收模型的探索
、资金充足型开发商,以收租金为主
、资金短缺型开发商,以销售为主,收租为辅
返租商铺销售金额+独立产权商铺销售金额〉=项目总投资额
返租销售支撑条件:
大商家进驻,优秀MALL管理团队进驻。
大商家进驻部分采用联合经营办法,发展商投入房子,邀请大商家经营,投资散户投入资金。
七、如何通过经营挖掘商业利润


1、MALL品牌的特点
MALL品牌是含金量较高的品牌,重点包括如下特点:
发展商与大商家等共同打造的管理团队,具有多专业的知识优势。通过多年运营,不仅建立了完整的知识管理体系,而且具有完整的招商体系和客户资源。
2、 MALL品牌