文档介绍：电子商务目前正处于快速发展的时代，而拼多多作为电子商务的典型代表之一，在四年多的时间里,达到了 4亿的活跃用户量，目前稳居电商平台前三。拼多多抓住了消费者的根本需求，在对消费者进行有效细分的基础上，实行”农村包围城市“的策略，专注于新交易企业的可持续发展能力不强 17
3电商平台的管理不够规范 18
18
4. 1存在信用作假情况 18
4. 2制假售假产品质量问题严重 19
4. 5平台存在失责问题 20
5拼多多的成功给其他企业带来的启示 22
1准确定位目标市场和目标用户 22
22
3把握企业发展时机 22
4摆脱固化的模式 22
5满足以客户为中心的需求策略 22
6发展以长尾理论为基础的新兴销售模式 23
结论 24
致谢错误!未定义书签。
早在2018年之前的电子商务市场已经形成了淘宝、京东、唯品会三足鼎立的局面, 然而在2018年拼多多的上市成功终于得以打破了目前看似稳定的电子商务市场格局。在四年多的时间里,拼多多就已然达到了 4亿的活跃用户量，目前稳居电商平台前三。拼多多抓住了消费者的根本需求，在对消费者进行有效细分的基础上，实行”农村包围城市“的策略，专注于新型的C2B模式，打破传统格局。这是“农村包围城市”战略的又一次巨大成功。拼多多的厉害之处，就是瞄准低层次的消费者，并满足了这些人的需求因此，当“消费升级”成为市场主流的时候，那个被忽略和被遗忘的庞大群体在渴望着消费降级。在这种情况下，拼多多获得了成功。本文将对于拼多多低价营销策略的具体实施及成功因素进行分析，得出拼多多的成功的因素。当然，拼多多的成功也不仅仅是依靠低价，同时还包括拼多多的整体的战略目标、紧跟外部环境进行变化以及把握消费者的消费心理等一系列重要因素。
1绪论

电子商务从上个世纪90年代在互联网经济的浪潮中兴起，电商企业的经营模式的发展也经历了多种类型，即从单一模式逐渐发展到了B2B、B2C、020等。拼多多2015年 9月在上海建立，仅用了三年多的时间就收获了四亿多的用户。拼多多给大众的印象便是便宜实惠，“价格低”已经成为了它标签和特色。
拼多多营销策略不同于其他电商平台，通过社交与电商融合的新型营销组合策略，以超高的容错率通过微信吸引流量，在电商市场格局已经形成了淘宝、京东、唯品会三足鼎立的格局已定的状态下，拼多多逆势崛起,通过社交+电商模式以及自身的低价营销策略切入到不被看好的三四甚至五线城市和农村市场，在巨头的夹缝中撕出了一块缺口。采用低价营销策略，把握新入互联网消费者的消费心理，迅速占领市场。拼多多的目标消费人群的关注点也是拼多多的定位点，只要消费者有需求，拼多多就有供给。
拼多多独特的营销策略模式成为了品牌传播的典范,其成功引起了业界的关注。基于此，本文将主要通过拼多多低价营销策略的起源、概述、发展及核心与形成五个方面进行分析，深入挖掘拼多多低价营销策略成功的原因。根据其低价营销策略的现状提出存在的问题及优化策略，最后给予出相应启示。

. 1长尾理论
图1. 1长尾理论
根据维基百科，“长尾”这个概念首先是由克里斯•安德森（Chris Anderson）在最早提出，在我们生活中，经常使用的汉字并不多，但是其出现的频率比较高，所以它就占住了如图所示的红色的部分，而绝大多数的汉字使用频率比较低，所以就占住了图上的蓝色的部分。在此理论基础上，对于阿里和京东来说，消费水平层次低的人群的消费能力并不高，但是消费水平层次低的人群所组成的市场却足以与高端市场相匹敌甚至更大。而对于拼多多来说，那些需求不够旺盛的产品或者销售量不多的产品。
根据我在一二三四五线城市是逐级递减的。而拼多多之所以能够如此之快的发展，关键之处就在于它准确地抓住了这一大部分“长尾用户”的需求。根据数据显示，拼多多近60%的用户都是来自三线以下的小城市甚至是乡镇、农村，这一比例显明显高于其他的传统电商平台，拼多多将三线及以下城市的消费者比作尾巴，随着经济发展，三四线以下城市的新生互联网消费者占比越来越高（）。拼多多最大的优势在于低价，拼多多正是这种迎合了这类消费人群的心理需求而存在，因此长尾用户的购物群体也逐渐变成了主要目标。
%
%

■ 一线
■二线
三线
.四线
五线及以下
. 2 A ISAS 模式
AISAS模式由电通公司提出，就目前的发展而言，营销方式也正在从传统的AIDMA营销逐渐转向AISAS模式发展（如图