文档介绍：电子商务目前正处于快速发展的时代，而拼多多作为电子商务的典型代表之一，在 四年多的时间里,达到了 4亿的活跃用户量，目前稳居电商平台前三。拼多多立足于当 前市场环境和发展，抓住了消费者的需求，并对消费者进行有效市场细分的基础之上， 实行”农电商交易企业的可持续发展能力不强 17
3电商平台的管理不够规范 18
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4. 1存在信用作假情况 18
4. 2制假售假产品质量问题严重 19
4. 5平台存在失责问题 20
5拼多多的成功给其他企业带来的启示 22
1准确定位目标市场和目标用户 22
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3把握企业发展时机 22
4摆脱固化的模式 22
5满足以客户为中心的需求策略 22
6发展以长尾理论为基础的新兴销售模式 23
结论 24
致谢 25
参考文献 26
早在2018年之前的电子商务市场已经形成了淘宝、京东、唯品会三足鼎立的局面, 然而在2018年拼多多的上市成功终于得以打破了目前看似稳定的电子商务市场格局。 在四年多的时间里,拼多多就已然达到了 4亿的活跃用户量，目前稳居电商平台前三。 拼多多如此迅速获得成功令人惊讶，所采取的各种营销策略更是令人叫绝。拼多多的厉 害之处，就是瞄准低层次的消费者，这些人群在各大电商平台进入市场时是极少被人所 考虑的，在众多企业的认知中，这类人群并不会成为他们的主要消费者，他们所能创造 的价值很低，无法带来较大的利益，因此忽略了这类人的消费需求，而拼多多正是看到 了这一点，他们挖掘到了这类人的需求并满足了这些人的需求。当“消费升级”成为市 场主流的时候，那个被忽略和被遗忘的庞大群体在渴望着消费降级。在这种情况下，拼 多多获得了成功。拼多多的发展历程和现状的确值得众多的电商品台借鉴。基于此，我 们将采用多种数据、资料收集方法并对其进行汇总处理，对拼多多的营销策略进行分析, 了解拼多多的低价营销策略如何冲破传统电商的壁垒，取得重大成绩，总结成功经验让 更多的电商平台可以加以借鉴。
1绪论
电子商务从上个世纪90年代在互联网经济的浪潮中兴起，电商企业的经营模式的 发展也经历了多种类型，即从单一模式逐渐发展到了B2B、B2C、020等。拼多多2015年 9月在上海建立，仅用了三年多的时间就收获了四亿多的用户。拼多多给大众的印象便是 便宜实惠，“价格低”已经成为了它标签和特色。
拼多多营销策略不同于其他电商平台，通过社交与电商融合的新型营销组合策略， 以超高的容错率通过微信吸引流量，在电商市场格局已经形成了淘宝、京东、唯品会三 足鼎立的格局已定的状态下，拼多多逆势崛起,通过社交+电商模式以及自身的低价营销 策略切入到不被看好的三四甚至五线城市和农村市场，在巨头的夹缝中撕出了一块缺 口。采用低价营销策略，把握新入互联网消费者的消费心理，迅速占领市场。拼多多的 目标消费人群的关注点也是拼多多的定位点，只要消费者有需求，拼多多就有供给。
拼多多独特的营销策略模式成为了品牌传播的典范,其成功引起了业界的关注。基 于此，本文将主要通过拼多多低价营销策略的起源、概述、发展及核心与形成五个方面 进行分析，深入挖掘拼多多低价营销策略成功的原因。根据其低价营销策略的现状提出 存在的问题及优化策略，最后给予出相应启示。
. 1长尾理论
根据维基百科，"长尾”这个概念首先是由克里斯•安德森(Chris Anderson)在最早提 出，在我们生活中，经常使用的汉字并不多，但是其出现的频率比较高，所以它就占住
了如图所示的红色的部分，而绝大多数的汉字使用频率比较低，所以就占住了图上的蓝 色的部分。在此理论基础上，对于阿里和京东来说，消费水平层次低的人群的消费能力 并不高，但是消费水平层次低的人群所组成的市场却足以与高端市场相匹敌甚至更大。 而对于拼多多来说，那些需求不够旺盛的产品或者销售量不多的产品。
根据我在一二三四五线城市是逐级递 减的。而拼多多之所以能够如此之快的发展，关键之处就在于它准确地抓住了这一大部 分“长尾用户”的需求。根据数据显示，拼多多近60%的用户都是来自三线以下的小城 市甚至是乡镇、农村，这一比例显明显高于其他的传统电商平台，拼多多将三线及以下 城市的消费者比作尾巴，随着经济发展，三四线以下城市的新生互联网消费者占比越来 越高（）。拼多多最大的优势在于低价，拼多多正是这种迎合了这类消费 人群的心理需求而存在，因此长尾用户的购物群体也逐渐变成了主要目标。
■ 一线
■二线
三线
■四线
■五线及以下
. 2 A ISAS 模式