文档介绍：团队管理方案
团队管理方案
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团队管理方案
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团队是有着共同目标，并且为达成这一目标而共同努力的一群人。这是我对团队的理解。这样来看，首先团队是一群人(﹥2)，也就是说团队的管理，实质上就是人团队管理方案
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团队管理方案
团队是有着共同目标，并且为达成这一目标而共同努力的一群人。这是我对团队的理解。这样来看，首先团队是一群人(﹥2)，也就是说团队的管理，实质上就是人的管理。另外，
这群人要拥有共同的目标，并为之共同努力。以此观之，团队管理的主线就是设定共同目标，通过相应的方法，使团队成员为这个目标去共同努力。
团队管理方案
一、团队建设
根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。
、目前团队是否能够在现在市场的根底上，能否完成上级单位下达的目标;
简单举例：上级单位下达目标 200万，团队有主管级 3人，
基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数 200家，区域
市场有效终端售点 5000家，均单店奉献 300元(此处应按照不
同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户奉献量最大
可能的接近事实 )。按照目前的配置，我们可以看到
①所有客户全部正常进货，可以实现 150万销量，距离要
求缺口50万;
②业务最高效率维护网点数为 4000家，实际网点数 5000
家，有20%的客户没有实现正常运转 ;
③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的 150
万将无法保证。
解决方案：
①提高单店奉献 ;
②增加业务人员，使所有网点都能高效运转 ;
③开发新网点，拓宽渠道 ;
④培训员工，提高员工技能，增加产出 ;
⑤配合推广部门，稳固现有消费群的同时，扩大消费人
群。
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2 、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度
根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个
小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进
行团队的微调。
3 、团队的修正与完善 ;
①通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰
②新老员工的培训，提高技能 ;
③定时检视团队与市场和目标的匹配度。
二、确立目标
设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的

;

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努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。
1 、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员 ;
、将目标按照渠道类型，或那么商家类型分解到各个小团
队;
、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视
的进度表。
例如：本月目标销量达成 200万，在例会上告知所有团队
成员，我们整个团队本月的目标是 200万。同时，按照渠道类
型划分到各个小团队。商超渠道 100万，流通渠道 40万，餐
饮渠道40万，特殊渠道 20万。并由各个渠道团队负责人制定
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出包含责任人和时间节点的完成进度表。
三、绩效管理
根据确立的目标进行绩效管理。
、将大目标分解成N个小目标;
、将小目标分解