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文档介绍：家具销售培训总结
家具销售培训总结
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家具销售培训总结
前不久参加了企业组织的对于家具销售的培训，在 xx
家具销售培训总结
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前不久参加了企业组织的对于家具销售的培训，在 xx
家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不停增强工作能
力，本着对工作千锤百炼的态度，仔细地达成了自己所肩负
的各项工作任务，工作能力都获得了相当大的进步，为此后
的工作和生活打下了优秀的基础，现将我的一些销售心得与
工作状况总结以下：
销售心得：
1、不要轻易辩驳客户。先倾听客户的需求。就算存心
见与自己不睦也要委宛的辩驳，对客户予以一定态度，学会
赞叹客户。
2、 向客户讨教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚
心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 脚踏实地。针对不一样的客户才能脚踏实地。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员第一要对自己所售产品特别
熟****认识，认识自己产品的长处与弊端，合适哪些行业，客
户集体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与相信。自然对竞争敌手也不要忽
略。要有针对性的认识敌手产品的优势与劣势 ; 才能因材施教，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设施在精度与
速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自产业品的优势。弊端方面尽量少提，可是设施自己存在的弊端与不足，也就是该设施在全部同行中必不行少的弊端与不足能够合适的向客户求情楚，毕竟没有完美无缺的东西。总说自己的产品有多好，他人也不会全信。同行中存在的弊端与不足也不要歹意去攻击与批评，要指引客户去剖析判断，建议客