房地产市场调查培 训.ppt

文档介绍：房地产市场调研

什么是市场调查
是以房地产为商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究和预测。为企业决策提供依据的一种活动。
市场调查目的
为企业制定产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等一系列房地产营销活动时提供决策依据。
对房地产的支持力
房地产现状及未来趋势
产品开发可能性
产品市场定位
产品规划设计
消费者特征及行为
入市商品推出时机
市场营销决策
售后物业管理
市场调查作用
认识市场,捕捉市场机会
感知市场,了解消费者行为
应付竞争,把握房地产供应
项目投资决策、项目区位选择等房地产活动的前奏
市场调查内容
宏观环境调查
政策法规、房地产经济指数、总供应与总需求量等
中观环境调查
区域城市建设、规划、区域人口特征、基础设施等
微观环境调查
项目自身条件、项目附近区域供需情况等
市场调查类型
房地产投资方向
决策市场调查
项目运作
市场调查
市场推广与
销售市场调查
售后服务调查
房地产投资决策市场调查
调查成果应用与企业投资方向决策,指导开发商地皮投资。
调查内容
宏观环境研究
(政策法规、经济指数、城市规划,人口特征、业界动态等)
房地产产品调查研究
(在售搂盘资料统计、新盘汇总分析、区域市场分析)
消费需求趋势调查研究
(针对消费者总需求量以及房地产需求的发展趋势的研究。主要包括需求动机、购买行为以及需求影响因素的研究,这些研究将作为开发商把握需求动态的依据,并以此开发出新的产品,并不针对某个特定项目)
房地产项目运作市场调查
对项目地块进行开发
此阶段主要工作:具体项目定位、项目规划与设计、项目建设、项目推广与销售策略
解决项目供应与消费者需求的联系;对潜在消费者传达项目信息;通过营销手段促使消费者实现消费
对项目定位、产品推广与诉求提供支持