文档介绍：公司个人销售年终总结
公司个人销售年终总结 篇1
过去的一年当中还是做的特别快的，我清晰的感受到了这一点，我现在也是在一点点的在做好自己的本职工作，在这方面我觉得自己还是要清晰的感受到了这一点，这一年来还是应当要仔细的去做好的， 二、个人的工作状况
今年我主要负责的是xx区域的销售工作，在工作起先时，我曾遇到过许多的麻烦和问题，似乎的各种的不顺当都在朝我包围。但也正是在此时，我起先意识到并非是错误在包围我，而是我的固执和不理智让我在找寻错误！
为此，在后来的工作中我起先反思自己，主动的去尝试和找寻，最终为工作取得了突破口！并在20xx年里取得了xxx万元的好成果！
但我知道，如今的这些，对于公司来说并不是什么值得傲慢的事情，我会守住自己现在的状态，主动努力的向着下一个目标前进！
公司个人销售年终总结 篇3
20xx年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx年的目标任务绽开一切工作，详细总结如下：
一、总体目标完成状况：
销售175XXXX元，完成目标安排（225XXXX）的77、XXXX
回笼110XXXX元，与销售收入比为6XXXX。
（一）在销售方面
主要受以下几方面因素影响：
1、xxx集团业务下滑比较严峻。
20xx年该客户完成销售180XXXX元，而200xx年由于新领导、新政策，今年xxx对其x牌单位进行大整顿和调整，特殊是xx集团、xx风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他x牌客户的业务也受到不同程度影响，预料今年整个xx集团销售80XXXX元左右，比年初公司下达的安排200XXXX相差甚远。
2、xx陶瓷集团年初预料该客户的销售不少于50XXXX，但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。
（二）在资金回笼方面
主要是xx玻璃、xx风扇到期的资金未能刚好回笼，加上xxx陶瓷、xx风扇的业务份额做大（两客户合计销售65XXXX）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼安排不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素养。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们刚好地利用一些典型事例去教化和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以限制，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务实力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点：
（1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系；
（2）工作要到位，服务要跟上，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理；
（3）刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要；
（4）集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大；
（5）主动参与与新