文档介绍：起亚k5顾客购买异议
目录
1
产品概念分析顾客异议
2
生命周期分析顾客异议
3
竞争对手分析顾客异议
4
起亚k5车型介绍
总结
1
起亚k5
间,但2012年升级为2012款,而且2013款也即将上市,每款车都在前面的基础上有所改动,使得起亚k5一直保有一定的市场份额,此外,公司也寻求新的销售点,投放更多广告吸引广大消费者,因此,起亚k5的生命周期还很长,不会很快下市，
从竞争者分析顾客异议
起亚k5的竞争者：
蒙迪欧致胜 马自达睿翼
丰田凯美瑞 本田雅阁
活动流程
顾客：凯美瑞是不是要比起亚k5好些
K5对比竞争车型基本参数 选取两款直接竞争对手及两款销量最高的竞争对手 ：
区 分 K5 马自达睿翼 蒙迪欧 凯美瑞 雅阁
长 4,845 4,755 4,854 4,825 4,945
宽 1,830 1,795 1,886 1,820 1,845
高 1,460 1,440 1,495 1,485 1,480
轴距 2,795 2,725 2,850 2,775 2,800
最大轮胎 225/45R18 205/60R16 225/45R17 215/55R17 225/50R17
从竞争对手分析顾客异议
K5对比竞争车型动力参数及油耗表现 两款直接竞争对手及两款销量最高的对手 ：
车型 K5 睿翼 蒙迪欧-致胜 凯美瑞 雅阁
排量
功率 1 21 132 108 124 107 108 123 115 132
扭矩 198 231 18 4 226 184 205 190 224 189 225
油耗 10. 1 10. 3
变速箱6速/6速 6速 5速/6速 /6速 6速/5速 6速/ 4速/5速 5速/ 5速/5速 5速/
致谢
致谢
以上表格就是简单对比K5及竞争车型的基本尺寸参数,可以看出,虽然K5在总的5款车型中尺寸并不是完全占有优势 也只有顶配版最大尺寸的轮胎比其他车型都要高级 ,但是这并不是重点,重点在于动力总成的构成,由于采用了THETA II发动机,,都领先于其他四款车，K5动力的优势在于不仅最大功率和最大扭矩参数高于竞争对手,而且它们两款发动机的理论油耗也都领先于其他四款车，另外,K5全系标配6速手动或6速手自一体变速器,与车身较动感的定位非常吻合，
引领时尚, 彰显科技K5
————东风悦达起亚K5NU上市发布会
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