文档介绍：宝马最新营销策划
公司的历史沿革
Sheer
Driving Pleasure
BMW第一款产品 R32 摩托车
BMW第一款汽车 DIXI
公司主要产品
Sheer
Driving Pleas宝马1系
-
\
宝马3系
-
\\
奔驰A级
-
\
奔驰C级
-
\\\
奥迪A3
-
\
奥迪A4L
-
\
品牌
价格（万）
排量（L）
品牌
价格（万）
排量（L）
宝马7系
-
\\
宝马X系
-
\\\
奔驰S级
63-488
\\\
奔驰ML
45-
\\
奥迪A8L
-298
\
奥迪Q7
-
\
主要竞争对手分析
主要竞争对手分析
主要竞争对手分析
车企
2011年销量/辆
销量增幅/%
奥迪
313，036
37
宝马
232，586
37
奔驰
198，520
35
雷克萨斯
56，000
9
沃尔沃
47，150
55
路虎
36，087
54
凯迪拉克
30，008
保时捷
24，340
英菲尼迪
19，075
60
捷豹
5，976
123
宾利
1，839
95
劳斯莱斯
1，000
67
玛莎拉蒂
780
95
法拉利
777
兰博基尼
342
70
阿斯顿·马丁
190
主要竞争对手分析
2011年主流豪华车企业在华销量一览
外部因素合成EFAS
Sheer
Driving Pleasure
外部因素
权重
评分
加权分
说明
机会
不不断
元愿意追求高品质汽车
威胁
4
3
5
2
4
4
3
3
3
3
有效进入发展中国家市场
降低价格
代表高品质
并购MINI
有效利用
目标客户不看重
高端优势缩小
影响不是很明显
短期内影响小公司也注重这方面的研发
在高端市场影响有限
总计
BMW内部分析
公司定位
核心价值
品牌精神
差异化
Sheer
Driving Pleasure
公司定位
聚焦于高档细分市场
BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际汽车市场中的最高档细分市场。BMW 集团拥有着公司有史以来最广泛的产品系列，涉及国际汽车市场中所有高档细分市场领域。
在摩托车业务方面，宝马集团也采取了同样的策略，并且在全球获得了巨大的成功。
扩展汽车增值服务
品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围达到完善。在此领域，公司的稳健发展势头已经持续数年，从而在汽车增值链中获得了更多的收益。
Sheer
Driving Pleasure
核心价值
Sheer
Driving Pleasure
剔除
“低性能”的公司
“尊贵、传统、豪华”
乏味的体验
营销与工程技术脱节
冷冰冰的汽车
增加
“高性能”的公司
“尊贵、年轻、活力”
独特的宝马体验
营销与工程技术的结合
纯粹的驾驶乐趣
减少
雷同的营销方式
单一高档的定位
传统广告营销
创造
与众不同的品牌营销
高档细分的定位
电影营销+网络营销
BMW的“剔除—减少—增加—创造”坐标格
品牌精神
宝马的品牌精神，源自于宝马的巴伐利亚血统，这种血统一直是宝马文化和品牌认知不可缺失的部分。
关键之一他们有着独立的、不一样的思考方