文档介绍：踢好临门一脚
爱成王逸凡体育比赛讲究“重在参与”,企业进行世界杯营销可不能光参与,对于商家来说,追求回报总是排在第一位的――要么提升品牌,要么提升销量,二者兼得则最好不过――当然,如果你只是想做公益事业,那另当别论。
踢好临门一脚
爱成王逸凡体育比赛讲究“重在参与”,企业进行世界杯营销可不能光参与,对于商家来说,追求回报总是排在第一位的――要么提升品牌,要么提升销量,二者兼得则最好不过――当然,如果你只是想做公益事业,那另当别论。
对于打算上场或者已经上场的商家来说,如何踢好眼下这场“商业世界杯”的临门一脚呢?所谓法无定法,关键是要熟谙“商业世界杯”的比赛规则,善于创造、把握每一个机会。
首先世界杯营销要考虑自己的目标人群,而不能过度以企业或产品为中心。作为全世界影响最大的单项赛事,观看世界杯的人在数量上可能赶不上奥运会,但其人群特性更加集中,大多为中青年男性。如果商家的品牌和产品不能找到与这部分人的相通之处,那它的推广效果就会大打折扣。像这次国内某洗涤企业推出了“买洗衣粉送世界杯球票”的促销活动,不知道该企业是把家庭主妇当成了球迷,还是希望通过她们来影响其作为球迷的丈夫和儿子?
其次,要找到自身与世界杯的对接点,巧妙地把企业、产品和比赛结合起来。像***这次为帮助国内球迷了解、参与、观看和分享世界杯,向客户推出了"5元手机上网套餐计划"。过去,手机上网用户对应用了解不够,除了资费价格上的高门槛外,在应用需求上的迷茫也把用户挡在门外。而世界杯正好成为手机用户"尝试"上网业务的一个新窗口。
再次,大多数想踢“商业世界杯”的企业,当然不可能、也没必要像***、联想这样的巨头动辄几千万或上亿元投进去,关键是要量力而行,选择适合自己的营销方式。在央视投广告、赞助大牌球星、巨额抽奖固然能产生高关注度,创造性地运用低成本营销手段说不定也能造就“黑马”。这里说一个雅典奥运会营销的例子,对世界杯营销或许也有借鉴意义。为了避开当时希腊政府对国外企业供应奥运产品的限制,浙江大丰公司选择与当地代理商合作,在希腊本土成立"希腊大丰公司",从而顺利打入希腊市场