文档介绍：项目认知价值发现市场分析项目定位价格定位客户定位客户分解定位 55-65 的主力客群为首次置业型客户描述客户类型客户来源主要是: 有购买一房或两房的能力,(经济能力有限)希望籍此机会从中端人群挤身高端圈层事业处于上升期,奖励自己和家人的心情迫切对品质生活的向往和对身份认同的提升感较强年龄段主要集中在 28-35 岁,购置物业,易感性化和冲动这类客户群以工作在周边或市区的新南京人居多或有少数: 55 岁以上,追求品质生活的、物质条件优越的养老型客户都市新兴贵族工作在河西的各类年轻杰出白领阶层(包括 CBD 商务人士、科技产业园的中、高级技术、管理人才、行政机关干部等); 西善桥区域子女独立; 在市区工作,奋斗一定年数,有一定积累的新南京人; 部分江浙沪投资客项目认知价值发现市场分析项目定位价格定位客户定位客户分解定位 75-120 的主力客群为改善型客户描述客户类型客户来源事业处于上升稳定期,看重物质资本,有投资倾向已拥有一套至多套物业的置业经验对品质生活的追求和对身份认同的提升看重居住生活品质、社区文化和邻居档次等软环境注重子女学****空间和家人的生活空间年龄段主要集中在 30-55 岁目标客户具备一定的经济基础,为中产阶级及以上收入人群; 以改善型的老南京人和在南京奋斗多年的新南京人为主, 也会吸纳部分看好南京发展的苏浙沪投资客城市中产阶级河西地区改善型客源的溢出, 来自全市; 梅山钢铁集团里工作多年, 有一定积蓄的企业管理层; 项目认知价值发现市场分析项目定位价格定位客户定位客户分解定位 200 以上的主力客群为享受型客户描述客户类型客户来源属于高端客户的最上层,经济实力不受限拥有多次置业经验和多套物业看重居住生活品质、社区文化和邻居档次等软环境年龄段主要集中在 35-55 岁,消费行为相对低调的人群这类客户注重居住品质,置业决策看重自己的感觉和判断,朋友建议在决策中分量不大富裕阶层全市高端改善,涉外人士; 梅山钢铁集团工作多年的企业高管; 厌恶都市喧嚣,想往安静养老环境的离退老干部项目认知价值发现市场分析项目定位价格定位客户定位客户定位目标客群西善桥本地在梅山钢铁企业工作的中高管全市私营企业主或企业高管政府公务员和泛公务员中的高收入人群各类产业园外资企业高管层在南京打拼一定年数的“新南京人”来自江浙沪的投资客部分有南京情节的境外和海归人士长年在外打拼的南京人项目产品建议项目区位思考 1:我们紧邻“河西新城”高端人文国际居住区。 2:我们毗邻“青奥村”这一多元化国际配套区。 3:我们拥有最近的四条地铁线环绕,国际化交通体系。结论 ; ; ; 如何利用这种国际资源属性? 个案借鉴【远洋·万和城】