文档介绍：过年期间, 跟几个在淘宝做女装的卖家朋友聊起打造爆款的心得, 真是应验了托尔斯泰那句名言: 幸福的家庭总是相似的, 而不幸的家庭则各有各的不幸。利用难得的假期, 我把其中的精髓整理出来,分享给大家,期待与更多的淘宝卖家朋友们互相交流和学****所谓爆款, 卖家规模不同, 理解也不同, 大卖家动不动就卖掉几千件, 那还只算是小爆款, 小卖家几个月才能卖出 100 件, 就已经是大爆款了。说白了, 其实爆款就是自己店铺里的销量前几名的宝贝。先说说各家的不幸,供大家参考,作为前车之鉴吧。 A 家:女装 4 钻卖家,看过很多“爆款秘籍”,但始终不得要领,入冬后头脑发热,决心放手一搏,花重金进了 5 款大衣,截止春节前快递停工之日,总共累计卖出不到 200 件。剩下近 1000 件压在仓库里,只能寄希望于 2011 的冬天了。直通车推广每天花费 100 左右, 可这 5 款宝贝点击量就是上不去, 元旦后做了限时折扣, 效果好了一点,但平均也就一天一两件的销量,百思不得其解。 B家: 女装 2 皇冠卖家, 生意一直不错, 元旦后做竞争对手分析的时候, 突然发现对方一款明星同款羽绒服月销近 1000 件,而自家同款羽绒服销量不到 100 件!知耻而后勇,赶紧加大直通车投入、上钻展、配合打折促销, 好不容易销量冲上来了, 结果又碰到快递集体不给力,紧接着春节放大假,年前统计,累计销量接近 300 件了,总算抓住了爆款的尾巴, 不过对比一下竞争对手累计近 2000 的销量,还是惆怅万分啊。 C家: 起步不到半年的商城女装卖家, 总共 500 件的货, 从元旦后两天开始,到1 月底快递不给力的时候, 成功卖出 300 多件, 对于刚起步的团队而言, 算得上成绩斐然了。不过也有遗憾, 因为对物流方面的困难估计不足, 导致春节前不少订单无法及时送达, 同时也由于厂家工人提前放假,造成补货困难,最终不得已忍痛改成预订款,节后发货。总的来看, C 家最成功,极大的鼓舞了团队的士气,下面我们先详细分享一下 C 家打造爆款的过程。 1、选款店主是服装设计科班出身, 自己家有服装厂, 多年的行业经验使她对时尚潮流非常敏感, 这也是她能选出好款的基础, 所以说, 任何成功都不是偶然的, 爆款的打造绝不是空中楼阁, 一定是建立在坚固的基石之上。爆款的核心, 还是产品本身的款式、质量和口碑,切记不可本末倒置。 2、包装大家都知道, 淘宝上的销售主要靠图片和文字, 所以必须在宝贝的主图和详细描述中下功夫。官网图片、实物图片、模特图片、款式和面料介绍、设计师理念、搭配推荐一个都不能少。 3、试推直通车作为最精准的淘宝推广工具, 在试推爆款的时候非常有用。通过调整关键词的分布,把热门词全用上,尤其是既热门又精准的词,平均每日搜索 10 万次以上的词, 如果跟所推宝贝相关性好, 一定要重点关注。大家都知道, 相同的关键词, 同一个店铺最多只能上 2 个宝贝, 所以一定要集中火力, 不要让子弹乱飞。让试推的宝贝先用热门词、精准词。试推的爆款宝贝, 刚开始热门词可以适当提高出价, 单个推广计划花费预算在 200 左右, 热门词排名至少要在前 3页, 精准词尽量争取在第 1页, 这样能更快的测试出买家们的兴趣所在。 4、报表分析直通车试推 5-7 天, 根据反馈的数据, 就可以看出试推的宝贝是否有爆款潜力。