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零售商培养自有品牌的营销策略
由于经营自有品牌商品有利于零售商获得价钱优势，
形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能
提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，很多大中
型零售商都优秀的公司形象，拥有相当高
的商誉，那么其创办的自有品牌从诞生之日起就具备了名牌的很多特点，极易被广 大消费
者认可和接受。只管我国近几年来大型零售商包括一些连锁公司发展快速， 但真实能够实现
规模经营，取得规模效益的并不多；近年来一些新开张的大型商场 在竞争中不断缩小规模
甚至关门倒闭的也不在少数， 难以形成优秀的商誉； 即便对国内部分大型零售商来说， 开发、
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销售自有品牌商品也只是近年来的事，绝大多半 零售商不拥有市场信息收集、产品研发、
质量控制和品牌战略管理等能力。
因此，零售商在实施自有品牌战略前，一定要先剖析是否具备了相应的条件。不具备相应的条件就实施与具备了相应的条件不实施同样，犯的都是战略性的错误。
选择适合的商品
具备了经营自有品牌条件的零售商应清楚，并非所有商品都适宜采用零售商品牌。
一般情况下适合做自有品牌的商品有︰品牌意识不强的商品。如
洗衣粉、洗衣皂、卷纸
等平时用品或食品，零售商能够采取一些促销手段很容易影响消费者的购置行为。
而对品牌
意识很强的商品，如胶卷、化妆品等，消费者往往
购置指定商品，零售商开发的自有品牌
商品很难获得消费者的认可。销售量大和购置频次高的商品。
只有销售量大的商品，公司才
能够推行大量开发定货，进而降低
开发生产成本，保证自有品牌商品廉价钱的实现。购置
频次高的商品使得商铺和消费者接触频繁，
商品的品牌忠诚度较低，
顾客很有可能在其余条
件的影响下改变购
买品牌，这有利于零售商开发新顾客，使他们购置新品牌的商品。单价
较低和技术含量低的商品。单价较低的商品消费者可在第一次购置后经过使用决定是否再次
购置，其风险较小，特别是对一些价钱敏感度较高的日用品，在同样质量的条件下，消费
者更容易接受价钱较低的自有品牌商品。此外，技术含量高的商品不宜作为自
有品牌商品
开发对象，一则大多半零售商不具备这些商品的开发实力，
二则这类商品的品牌忠诚度一般
较高，不易改变消费者的购置态度，三则这类商品往往需要强
大的售后服务力量，这是零
售商的弱项。保鲜、保质要求程度高的商品。如食品、蔬菜、水产及其余保质类商品，零售
商以优秀的商誉做保证，利用选择适合的品牌
从零售商自有品牌战略的选择来看，主要有如下几种种类︰硬品牌与软品牌。硬品牌就
是零售商用自有品牌取代原制造商品牌，如家乐福的
“harmonie系”列。软品牌是指保存原
制造商的品牌，但辅以零售商的自有品牌，如家乐福的
“棒”系列。还有更软性的，如“家乐
福监制”等。软品牌的应用比较灵活，能够随时根据产品情况和促销情况进行调整；而且，
同一种商品，既采用制造商品牌，也采用零售商品牌，这样既能宣传商家形象，也能宣传厂
家的著名度，很好地兼顾到产销双方的利益。原有品牌和新创品牌。有些品牌，一眼就能