文档介绍：烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例
兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的楼市销售中,楼盘要想卖得好,前期的营销策划就必须做到位,专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。目前,上海许多发展商开始打破“自产自销”的开发陈规,引进专业营销公司,全程参与项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。上海万兆地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”,就是由具备多年房产营销专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例,叠彩人家在6个月内销售50000平方米的业绩让行业刮目相看,在万兆的带动下,许多发展商卖楼盘的时候,都采用了请专业机构前期介入营销企划,全程代理的运作模式。
    由万兆策划的叠彩人家,思路清晰:其在消除市场消费延迟、排除市场竞品竞争、建立客户购买信任、创造产品需求强度方面都有独到之处。请看本期万兆家园“叠彩人家”营销策划案例。
    
    1市场背景
    ★上海市大背景
    以市场容量为标志,上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场,上海的房地产市场近年来大背景趋好,上海房市开始转暖。
    ,供求关系趋于平衡
    2000年,在新土地法实施的背景下,上海市府继续对土地的供给实施严格控制,较为有效地抑制了一级市场,2000年一季度土地出让面积188万平方米,较去年同期减少6%。其中,内销商品房出让面积较去年同期减少49%,外销商品房较去年同期减少76%。从预售情况来看,商品房批准预售面积呈明显下降趋势,而与此对应的已登记商品房预售面积呈大幅上升态势,1;从销售来看,需求增幅超过供应增幅,1。尤其是商品住宅销售,1999年首次出现当年销售量与当年竣工量基本持平态势。
    
    新建商品房增长迅速,。2000年一季度批准预售的面积近28万平方米,比去年同期增长34%,其中内销房面积2674700平方米,比去年同期增加48%。明显放大的投放量使市场竞争空前激烈,迫使各家楼盘都要加大广告投入,以争取市场份额。
    ,但呈现量增价跌的状态
    ,,比1998年同期增长126%,增幅一倍有余。1。今年前6个月商品房预售面积490万平方米,销售面积546万平方米,,分别比去年同期增长64%、84%和61%,但是平均价格却下跌了。
    
    1995年,个人购房仅占34%,%, 外销商品房销售中属于个人购买的583套,%,预售中属个人购买的22790套,%,内销商品房销售中属个人购买的22772套,%,预售中属个人购买的20862套,%。
    