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月度经营分析报告
月度经营分析报告（一）
上半年，我行仔细贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。
3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作
为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行主动制定个人客户营销系统客户信息采集嘉奖方法，对通过前台业务操作中发觉的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的具体信息，为下一步个人客户经理的营销供应具体的资料。
4，主动制定银行卡业务营销考核方法，促进此文来源于是银行卡业务的发展，为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们主动制定银行卡业务营销竞赛考核方法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，根据“早营销、早收益、多劳多得”的原则，依据营销月份的不同分别给与50元和30元的嘉奖，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的主动性，至六月末，新增信用卡396张。换卡101张，提前完成了分行下达的年度安排任务。
5，强化中间业务收入，不断促进经营效益的提高为了提中学间此文来源于是：业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，根据支行实施的项目带动发展战略部署，⑴是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元，⑵是与xx公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费2万元，刚好收回了陕化代保管、xx县邮政局、，与xx县烟草公司主动协商，，⑶主动开展银行代理保险，基金、理财产品的销售，努力扩大代理类中间此文来源于是：业务收入。⑷是主动开展牡丹中油联名卡营销，借助刷中油联名卡加油实惠的有利时机，主动与xx县二运司、xx出租公司等单位联系，大力宣扬，推广中油联名卡，有效的提高了银行卡业务收入。
三、经营工作中存在问题
1，信贷营销有待于进一步加大力度，目前，在我行公司贷款业务难以投放的状况下，唯有大力发展个人消费贷款、住房贷款，才能有效地解决我行资产结构，提高经营效益。
2，电子银行业务营销发展缓慢，从分行通报各支行任务完成状况看，我行电子银行开户处于落后位置，电子银行代理交易额仅完成年度任务的13%，任务差距较大。
3，对公存款起伏较大，从一季度任务完成状况看，我行对公存款虽日均存款较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依靠于xx业公司的局面未有明显改观。
4，个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，目前优质客户信息采集新增218户，但是，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。
四、下半年经营工作措施
从上半年各项任务完成状况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，下半年，经营工作的重点主要是仔细分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。
是狠抓存款工作不放松，从上半年任务完成状况看，我行储蓄存款工作增长势头较好，下半年，储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单位代发工资业务。对公存款重点营销xx公司，在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户和县级机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结构。力争在年末完成对公存款是下大力气，强化各项代理业务，一是不断加强传统结算业务收入，加大人民币结算账户的开立，大力宣扬我行汇款直通车即时到帐和代收大专院校学杂费业务，为客户供应快捷，高效的服务。，接着坚持以代理保险为主的各项代理业务，同时主动营销各类基金和理财产品，促进各项代理业务的健康、稳定的发展。三是借助电子银行示范区的推广，坚持发展新型的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，接着加大电子