文档介绍：农夫山泉股份原名浙江千岛湖养生堂饮用水，成立于1996 年 9 月26 日，2022 年 6 月 27 日改制成为股份。1997 年-2022 年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基，企业开头进展的地区浙江千岛湖的矿泉水储藏量自然不在话下，否则也不会进展得如此快速。在吉林的布局中，农夫山泉总裁助理郑波介绍，长白山基地3 个泉孔形成一个泉群，一涌
出来就变成一条河流，日涌量达 3 万吨。如此大的日涌量，在全世界也是绝无仅有的。现在，这 3 口泉眼已经封闭起来，泉水在岩层的压力下自动喷涌可高达二三十米，直
接进入输水管道，完全能保证该基地的生产量。
劣势：
1、水源地偏远
农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，生产基地都是建在深山老林之中，开拓这些水源也导致了农夫山泉水产品的运输本钱远远高于纯洁水公司，同时物流运输路线过
长，加之今年油价再次上调，迫使农夫山泉自然水价格实行微调。 2 、水源地的污染问题
水源正是农夫山泉的王牌，但最近据中国环境监测总站公布的最一期《中国地表水水质月报》，千岛湖--农夫山泉的水源地之一，已被列入第Ⅳ类。据悉，地表水共分为五类。从被污染程度的轻重，从Ⅰ到Ⅴ。Ⅳ类地表水主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的消遣用水区。也就是说，千岛湖的水只能作为工业用水，即便要作消遣用水也不能和人体接触。
此报道一出无疑给农夫山泉致命一击，相关闻赶忙在各大媒体铺天盖地以头条消灭。让消费者再次绷紧了神经，原来所谓的“农夫山泉有点甜”竟然是工业用水。这无疑深挫伤了消费者对农夫山泉始终以来的信任。
3 、缺乏科学的销售和经销商渠道建设
2022 年底，很多经销商由于农夫山泉不稳定的销售政策而患病损失，农夫山泉自己也产生了大量库存和巨额的亏损。最大的问题是，有些地区甚至消灭了批发价格和零售价格的倒挂现象，渠道已经陷入了危机之中。
时机：
1 、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销供给时机
在细分群体的选择上，统一鲜橙多和酷儿的成功正是在于它们选择的目标群体分别是女性和儿童群体，这两大群体消费在中国具有相当大的市场潜力。消费者对瓶装水表现出了极大的兴趣,很多人不宠爱饮用自来水。现在看来宠物也不例外。不少企业家纷纷投入这个市场,为宠物供给各种产品和效劳。农夫山泉大可卖宠物喝的瓶装水前景宽阔。
2、入世后所带进的重视安康与生活品尝的风潮，是“农夫山泉“的机遇
农夫山泉立足于自然水，以环保、自然、安康为经营理念，正切合于消费者重视安康与生活品尝心理，无形之中为农夫山泉宣传造势。形成一轮热销高潮。此
外随着中国市场与国际市场的日益接轨，为外乡饮料企业供给宽阔的市场舞台，即利用知名品牌开拓国际市场，将民族饮料品牌进展为国际饮料品牌。
、我国是人口大国，内需市场宽阔
近年来，随着居民生活水平的提高和生活观念的转变，饮料产品成为越来越多的城乡居民活必需品的重要组成局部。随着消费群体的不断扩大、消费力量的渐渐提高，中
国饮料市场进展格外快速，市场容量不断扩大。与此同时，在剧烈的市场竞争形势下，瓶装水平均价格较低，促使人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。
、我国饮料行业尚处于进展的上升阶段，有着巨大的增长空间
2022 年，亚洲引领了全球瓶装水市场，其中中国的增长