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得莫利格***饮料市场营销策划书
“得莫利”格***饮料市场营销策划书
策划机构：丰的财富
前言
饮料行业近几年的变化非出结果。通过调查消费群体发现，其中有5%能清晰地给出功能保健饮料的定义，15%对功能保健饮料的定义不清晰，其余80%均称完全不了解功能保健饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。
调查中发现，好多消费者引用****惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明保健饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用****惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。激活在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
四、营销策略
1、产品定位
（1）定位依据
功能保健饮料按照细分标准可以分为下面几类：
①多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲。
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
②维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的***，儿童不宜。
③运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
④低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
（2）产品功能定位
得莫利格***饮料定位在多糖功能保健饮料，格***（俄语、乌克兰语：kbac,发酵的意思，是一种盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略显红色，特有麦乳与酒花发酵的芳香。格***含有丰富的蛋白、维生素、乳酸菌等营养成分，可以促进肠道消化各系统健康，益生菌可以抑制有害菌在肠内的繁殖，减少***，促进胃肠蠕动，从而提高肠道机能，改善排便状况。
“得莫利”格***饮料SWOT的分析
S（优势）
格***不同于其他饮料，它在国内市场属于新品类，具有与其他饮料的巨大差异化。
格***是纯麦芽发酵，是一种健康饮品，具有助消化，生津止渴，非常好的养胃功效。
格***带有浓烈的俄罗斯风味，异国风情，消费者都有体验新事物的好奇心，会越来越得到更多消费者的青睐。
W(劣势）
新生饮品，消费者认知度较低。
培养忠实消费过程时间会较长。
“得莫利”的品牌知名度为达到一定高度，会影响格***的推广。
O（机会）
我国饮料还处于上升阶段，市场潜力大。
格***属于保健饮品，随着消费者的保健意识增强，发展空间大，同时格***这一品类饮料的细分市场，还不是很成熟，为全面控制并占领此细分市场留下了巨大机会。
市场同类产品少。
T（威胁）
行业竞争可能开发格***饮料。
饮料市场品种繁多，竞争激烈。
会受到啤酒和碳酸饮料的双重夹击。
消费行为分析
活动目的及意义
“得莫利”格***饮料在上市之前，应对市场做完善的市场调研，制定系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套适合企业自身特点的行销计划。根据对保健饮料销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分：
2011-2015年保健饮料市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。
格***饮料产品主要消费群体为15-50岁的都市注重健康的人群。这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。格***饮料之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市健康人群不仅满足生理需求，，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
2、市场定位：
“得莫利”格***饮料将产品定位：
益生菌＋乳酸菌＋酵母菌＋蛋白质=健康饮品
丰富蛋白质、维生素、氨基酸、乳酸菌
开胃健脾、生津止渴、消积化食
格***饮料希望通过对市场的开拓，为消费者提供一个“鱼与熊掌兼得”的选择——国际顶级的品