文档介绍：采购谈判的禁忌
选购 谈判的禁忌
选购 谈判是指企业为选购 商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。
无精打采
选购 人员一天见几个供应商后就很疲惫了，但这时依旧要保持职业面貌。不要冲着对方的昂扬兴致泼冷水这可能让我们失去许多的贸易机会。
仓促草率
工作必需是基于良好的安排管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的敬重。
过分惊慌是缺乏阅历和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺压，肯定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一起先就无法达到上司为你设定的谈判目标。
贪得无厌
工作中，在合法合理的范围里，聪慧的供应商总是以各种方式迎合和讨好选购 人员，遵纪遵守法律、自律廉洁是选购 员的基本职业道德，也是发挥业务实力的前提。选购 人员应当重视长期收益，而非短期利益。
玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚恳、客观的处事看法和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
泄露机密
天机不行泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是牢靠与可敬重的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要肯定避开披露明确和具体的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，肯定要合上资料、关掉电脑，或将资料干脆带出房间。
拓展：超市选购 谈判的11个技巧
谈判前要有充分的打算
知已各彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的打算。选购 人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必需先有所打算，并列出优先依次，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
谈判时要避开谈判裂开
有阅历的选购 人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比牵强达成协议好。
只与有权确定的人谈判
超市的选购 人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。选购
人员应避开与没权确定事务的人谈判，以免奢侈自己的时间，同时可避开事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清晰对方的权限。
尽量在超市办公室内谈判
在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门