文档介绍：XX楼盘活动策划
【简介】:本次活动,我们的思路是“有人气才能有影响,有影响才能产生关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能实现成交”,由此思路引发的目的是要“制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到购房现场”,隐含目的是让潜在买家因产生关注而变成现实买家。因此,我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成“人气旺”、“抢购”的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。接下来就要重点关注潜在的购房者,尤其是刚性需求人群。最后是争取高端客户,高端客户才大气粗,他们更关注的是成交价格,而非小恩小惠。综上所述,建议活动分三轮,层层推进、连续不断,积累了一定人气之后一鼓作气攻下客户群。
活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。
活动手法:线上线下,双管齐下;线上为主,线下为辅。
活动时间:待定
宣传方式:报纸、论坛推广、现场桁架公示、短信、置业顾问电话邀约等
活动地点:
线下推广:XX营销中心、人民广场
线上推广:365房地产网、新浪房产、网易房产……
第一轮:暖场活动(持续两个月,线上线下穿插举行)
活动要点:面向大众,短时间集聚高人气,制造话题
第二轮:目标活动(每隔两周左右举行一次,持续一个月)
活动要点:重点关注刚需客户,展示充足诚意,增进了解
第三轮:高端活动(举行一到两次)
活动要点:面向高端客户群,展现实力,重点突破
线下暖场活动一:夏日泳池派对
时间:待定
地点:XX(一大一小两个充气游泳池)
活动内容:
1、自助冰饮:芒果冰、红豆冰、西瓜、哈密瓜、木瓜、酸奶、港式冰奶茶、水果味双皮奶等夏季冰饮全部自助,让观众很容易融入整个活动的气氛。
2、乐队表演:邀请具有东南亚海岛情调的乐队,负责暖场背景音乐、抒情歌曲演唱和全场的背景音乐演奏。
3、水上互动游戏:以家庭为单位在大游泳池进行系列水上游戏,需准备好水球、充气滑滑梯等物料; 也可以结合世界杯进行水上足球比赛。
4、免费捞金鱼:放1000尾金鱼在小游泳池中,提供捞网、袋子等供观众捕捞。
5、泳装 Catwalk:邀请 8 名泳装模特,身着得体泳装,先个人、后全体一纵队围绕大小充气泳池各走一圈,背景音乐以走秀音乐为主。
6、嘉宾互动游戏:有兴趣的嘉宾与乐队现场合作即兴献歌。
7、礼品馈赠:参与活动的嘉宾可获赠银鹭广场精美纪念礼品一份。
夏季冰饮
水上游戏
捞金鱼
泳装Catwalk
线下暖场活动二:趣味运动会
时间:待定
地点:XX
活动内容: 分团队赛与个人赛,道具需简单鲜艳,建议游戏如下:
1、毛毛虫竞速(团队项目)
器材:长3米软质充气毛毛虫比赛方法:4—6人骑在毛毛虫上前行,注意毛毛虫不带拖地,赛程30米,往返一次,用时最短者为胜。
2、运转乾坤(团队项目)
器材:,
比赛方法:队员翻转巨型铅笔向前奔跑,赛程30米,最后用时最少者为胜。
3、趣味相扑(个人项目)
器材:2套充气相扑服,一个地垫
比赛方法:参考相扑比赛
4、大脚竞走(个人项目)
器材:充气大脚5对
比赛方法:最先走到终点者获胜
为避免刚开始比赛时冷场,可以先找一些托,比赛一两轮后再拉现场观众参与,鼓励带小孩的家庭参与。
线下暖场活动三:万人相亲会
时间:待定
地点:XX
内容:联合当地交友平台、婚恋介绍所等获取会员资料,联系会员参加。现场布置三块LED屏,左右两块滚动播放男女会员信息,中间一块播放XX招商信息。现场也设有报名处,观众可到报名处领取报名表填写。选十名女生十名男生上台,首先做自我介绍和对配偶的要求,然后让男生站在心仪的女生身后,身后没有男生的女生下台;如果有两个男生选择了同一个女生,那么两个男生下台,让女生选择。其余配对做游戏,赢的一对获得奖品。类似的还有抛绣球、假面派对、8分钟圆桌等活动。
线下暖场活动四:大型歌舞会
时间:待定
地点:XX营销中心门口
内容:建议找专业的演艺公司进行策划筹备工作。最好能找一些有一定知名度的歌唱家或舞蹈团队,中间可穿插抽奖、知识问答、小丑送气球、魔术、互动小游戏等环节。
线上暖场活动一:粮油涨价揪人心,银鹭广场派现金
时间:待定
地点:365房地产网、新浪房产、网易房产……
内容:专门设置相关页面,先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响,介绍网友对农产品的支招,比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如银鹭楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率100%,直接是现金奖励,最低奖是食用油等,最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
线上暖场活动二:一元拍卖
根据少花