文档介绍：: .
后）
以品牌的巩固为主导，全面发展成为老年人服饰的集团型公司。
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第五部分市场营销
·市场分析:
(参见附图 1)我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计、生
产的基地，充分利用泉州市纺织服装业的发展，它目前已形成抽丝、
织布、漂染及后整理、服装生产完整的产业链，是国内最大的休闲面
料供应基地、服装配件供应基地、服装批发集散中心，而且具有设备
先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势。
充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件，在厦门、漳
州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜，公司成
立初期，我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一目标
市场，设立专卖店，树立产品形象。
·产品策略
据有关资料显示，目前市场上同类商品较少。因此公司产品以自
主设计为主，自创品牌，积极开拓市场。
公司为老年人提供以服装为主的产品组合，旨在满足老年人的着
装需求，为其提供舒适、合体的服饰。为实现该目的，公司将聘请、
培养专门的服装设计师。
产品以舒适为主，同时应考虑老年人的体态及活动的要求。中心
产品服装不一味沿袭当前的宽松而无特色的风格，要求剪裁舒适、合
体；材质以棉、麻等质地柔和的原料为主；款式、颜色等在符合老年
顾客审美等前提下适当添加时尚新元素，以实现多样化、个性化。
产品采用统一专用包装，要求颜色、图案的搭配适合老年人的审
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美要求，同时将商标、品牌融入包装的设计中，以扩大知名度，快速
打开市场。
产品首要要求是有质量保证，同时提供各种售后服务。如三包；
三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务。售后保持与顾客的联
系，以获得顾客的反抗意见和需求，随时了解产品和服务的不足并加
以改进。
·促销策略
针对各个时期不同的特点，我们分别提出不同的促销策略：
在产品引入阶段，需要广泛宣传，以提高知名度，做好广告是必
要的。主要的广告方法有：报纸、广播、电视、网络及媒体等。
在产品的成长阶段，加强广告宣传，并从注重产品介绍转向注重
树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌。
在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争
较激烈。应加强宣传服装的新样式、新特色，准备开拓新市场。
在产品的衰退期阶段，产品销售和利润急剧下降，企业生产能力
过剩。不宜大做广告宣传，需降低销售费用，节省开支。
·价格（Price）策略：
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的价
格策略，大约定在一般品牌的 100-150%。即同等条件下，相对于一
般品牌有质量优势，然而又不显得太高，使得我们的产品在短期内最
大限度的占有市场，再者，奇数定价能给顾客一种便宜的感觉，但得
看情况而论，对于成本较高的产品就应采取偶数定价。
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第六部分公司组织与人力资源配置
（一）本公司将采用直线式组织形式,结构图如下:
董事会
总经理
总经理办公室
销售中心生产中心行政中心财务中心
销客市驻开生质采人行财会审
售户场外发产管购力政务计计
部部部办部部部部资办部部监
公源公察
公司的组织形式并非是一成不变的,随着生产经营规模的扩大,
公司组织形式将做出合理调整.
（二）人力资源配置:
董事会行使股东职权的常