文档介绍：“心相印”纸巾广告策划书
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“心相印”纸巾广告策划书
目录
市场综合分析
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5. 营 销 分 析 环 境 总 结
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中都优于心相印。
。消费 者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促 销都是十分重视的。
⑵优势与劣势
①优势：
“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费 喜爱的品牌之一。“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据 了相当一部分的市场份额。
②劣势：
企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾 的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。
⑶重点问题
“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数 量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相 印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销 方式了解心相印的很少。
二、消费者行为分析
.消费者的总体消费态势
消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，女性消费者成
了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途
径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴。
.各种消费者消费本产品的特性
男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性 消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。
.消费者群体的构成
⑴现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营 者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。
⑵现有消费者的个人收入：在1000-3999元的范围之间；现有 消费者的家庭收入：在700-2499元的范围之间。
⑶现有消费者的教育程度有：①高中毕业/中专/技校毕业②初 中毕业 ③大专毕业 ④大学本科毕业 ⑤小学毕业 ⑥没有接受过正 式的教育⑦其他
⑷消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他 人。
.现有消费者的消费行为
⑴购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。
⑵购买的时间：一个月左右时间购买一次。
⑶购买的频率：每月至少购买1次。
⑷购买的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
⑸购买的地点：超市、百货商场、士多店（小商店）、餐饮店、 纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。
⑹购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、
其他。
.现有消费者的态度
⑴对本产品的价格态度：每包在1元左右， ⑵对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度 ⑶对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌 ⑷对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾 ⑸使用后的满意程度：纸巾质感好、包装外观好看
⑹对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上
⑺消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产 品
⑻对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司
⑼对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告
.消费者对本品牌的评价
⑴对本品牌的属性评价最高的是：产品名称
⑵对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上 感到快乐、清洁上是洁净的。
.消费者对本品牌的质量认知程度与建议
⑴消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格 适中。
⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题:纸巾质量不过 关，洁净度不高。
三、产品分析
.品牌宗旨
爱--让世界心相印
.品牌LOGO
.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析
⑴在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
⑵选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人
四、定价分析
-7元之间，根据产品的定位以及产品 的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概 在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。
五、产品定位
从中高低三个档次全面占有市场。心相印是情侣间心有灵犀一点 通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。
六、“心相印”纸巾的特点
.心相印品牌特性
公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高 温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不 含荧光剂，不含化学有害物质。
心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。
心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开 始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相 印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更 彻底。
“心相印”产品的类型
产品类型及特点：