文档介绍：法律顾问培训心得
李建宏律师主讲
李建宏律师：经济学本科,法律硕士毕业,四川泰仁律师事务所首席律师,专业领域：民商诉讼事务（劳动纠纷、离婚诉讼、合同纠纷、债权债务、交通肇事、房产纠纷、商标侵权等）、公司法律顾问培训心得
李建宏律师主讲
李建宏律师：经济学本科,法律硕士毕业,四川泰仁律师事务所首席律师,专业领域：民商诉讼事务（劳动纠纷、离婚诉讼、合同纠纷、债权债务、交通肇事、房产纠纷、商标侵权等）、公司法律事务.
前言:
,包括企业外部法律顾问，即指律师事务所接受企业的委托指派律师担任企业的法律顾问，以及企业内部法律顾问,即指企业聘用的企业法律专业管理人员。无论哪种形式的企业法律顾问，都主要从事企业法律咨询、法律顾问、项目谈判、防范法律风险、执行国家法律、法规，依法对企业重大经营决策提出法律意见、参与起草、审核企业重要的规章制度、合同审核及签订、企业的诉讼和非诉讼等法律事务工作。但通常情况下，企业聘请律师作为常年法律顾问，在服务范围中会排除仲裁、诉讼，劳动争议、投融资等专项法律服务。（来自百度）
。2017底前,全国各级党镇机关已落实。
一、企业法律顾问：
：大体来说有两个渠道,一是网络,二是熟人介绍。网络渠道接触到的案源呈现以下特征：多，杂，小，质量参差不齐；熟人介绍渠道接触的案源则容易建立信任感，但是人脉要广、层次要高，才可能有高产值。
：
,需求递减。成熟的大企业，企业法律顾问合作时间长、比较固定，难已进入；处于发展期的中型企业需求较大，尤其是急速扩张期的有上市目标的企业是我们主攻的目标市场；处于初创期的小企业需求较小,需要长时间去培育，培育对象重点放在从大企业出来的创业者身上，因为他们规范意识、法律意识较强，容易接受企业法律服务。案例１(略）实战技巧(略）。
1）首先从需求说起：人力行政部、市场采购部门、财税部门是需求较多的部门，需要法律专业服务和支持。2)知道了需求：针对需求对应的就是我们要做的，或者说要提供的服务。例如,人力行政需求较多的是劳动法律法规方面的专业支持；市场采购需要合同起草、审查、风险防控;财税部门需要合理避税，风控等等。
4。如何谈顾问单位：
1）接到案源信息后，根据企业的需求，做足功课（企业的行业、产品、市场占有率、竞争对手、标杆企业、营收、利润、已发生的法律纠纷等），提取有效线索。2)有针对性的草拟预案,谈判时抓住需求、击中痛点。3）最容易接触到的人或者部门：人事行政类(办公室)4）找准关键人物,现实当中不一定是部门正职,要善于发现对决策起作用的非领导职位的人5）以谈企业法律顾问首先接触到人事行政类办公人员为例：获得hr的首肯和信任是前提，要从劳动法律法规、加班加点工资、工伤、社保、婚假、产假等问题上做到胸有成竹，问到对答如流；杜绝被别人问住，甚至要在薪酬绩效上有所涉猎，让人事经理感觉你在这个专业领域能帮助到她，如果回答不上,或者不精准，那她对你的评价就大打折扣，一句话要在这个细分领域打