文档介绍：香水广告策划书
香水广告策划书范文
　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！你所见过的策划书应该是什么样的？以下是我为大家收集的香水广告策市场的特征要素目标市场的特征描述
　　1、购买渠道未婚女士
　　(1)百货专柜
　　(2)大型商场或卖场
　　(3)国外带回
　　已婚女士
　　(1)百货专柜或百货行
　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
　　(3)国外带回
　　2、购买状态
　　(1)用完再买
　　(2)没用完，看到喜欢就买
　　(3)亲友赠送
　　3、消费行为(应用场合)
　　(1)参加正式宴会

　　(2)平时上班
　　(3)外出逛街
　　4、品牌使用情况
　　(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
　　(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
　　5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
　　二、×××香水营销目标与广告目标
　　(一)广告产品
　　以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
　　(二)市场总体目标
　　由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。
　　(三)广告总体目标
　　1、提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
　　2、提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
　　(四)对广告目标的量化表述
　　1、XX年下半年(7～12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　　2、XX年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
　　三、×××香水广告策略
　　(一)总体策略
　　1、利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
　　2、促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。
　　(二)产品定位
　　1、产品问题点。
　　(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
　　(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
　　2、产品机会点(消费者利益点)。
　　(1)携带方便、使用便捷。
　　(2)产品的包装具有价值感。
　　(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
　　(4)香味温和，不刺激肌肤。
　　(5)适用于任何年龄的消费者使用。
　　(三)广告受众定位
　　参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
　　(四)产品概念(独特销售主张)

　　×××香水(女士专用)，品味女人的第一选择