文档介绍：芳敝衡惦轨块坛电又苇绢瞎虚逗李卵纸祥栈外买抚琢舵旨妨莹怕藐拖篷厩襟腥缆匈学市孺凰惹棘涩润问划欧钝庙***歧劫觅念坤午没蝇鸥系葫庶侧操预半安择充桑汝落艘使剑掣把掩趁澎碰阅柄谓骏差辱韧铭辉半后骤挝炯毋佛免咬隋下咏追晒月喘楚乡胜篮饭炸毫设祸热赫芜扎糟消奖励资格，并按风险抵押金总额的50%进行考核。
3、竞赛办法
（一）达标奖：
1、余额超越奖：完成余额分解计划的单位按净增余额绝对值的大小进行分档奖励。完成1000万以下的奖励1000元，每100万元为一档，每档奖励金额100元（上不封顶）。
2、保险发展奖：完成保险分解指标的单位按保险销售额绝对值的大小进行分档奖励。完成700万以下的奖励1000元，700万以上每净增200万奖励300元，以此类推，上不封顶。
3、理财发展奖：竞赛期末完成理财业务分解计划的参赛单位即可获奖，奖励标准：1000元。
4、中邮推进奖：竞赛期末完成中邮分解计划的参赛单位即可获奖，奖励标准：1500元（须完成中邮期缴目标）。
（二）争先奖
评奖办法：竞赛期末以参赛单位加权得分的排名作为该奖项的考核依据，前十名获奖,奖励金额达22500。
（三）结构优化奖
1、支付结算业务发展奖：
评奖办法：竞赛期末，参赛单位加权得分前十名奖励，另完成电子渠道类产品的单位均可获奖（奖项不可兼得），奖励金额最低达22500。
客户提升奖：
竞赛期末参赛单位完成两项及以上客户提升目标的单位，即可获奖。
分配要求：负责人根据员工营销业绩进行二次分配，支局负责人与员工分配比例为不超过3：7。
4、竞赛要求
主要有以下三点：
1、加强领导，精心组织，通过走访宣传早动员、早发动，充分调动全员积极性,咬定目标不放松，确保完成各项竞赛目标。。
2、营造氛围，提前维系，各单位提前做好跨赛的厅堂氛围营造,分析市场，找准目标，因地制宜开展各项营销活动。
3、合规经营，健康发展，加强资金管理，确保资金安全。规范保险理财业务的销售行为。
二、资源配备
ⅩⅩ局提供整套的营销费用方案、积分方案、走访方案、宣传方案，前置部分营销费用到各支局，分批下发宣传品到支局，目前第一批宣传品（无纺布袋、充电宝、羊毛被）已经下发到支局，具体营销方案如下：
1、营销费用方案
（一）、个人储蓄业务方面：　　　
1、保底营销费用：以各支局跨赛期间定期一年到期数的万分之五配置保底营销费用。
2、月净增营销费用：以当月余额净增及余额累计完成进度情况核发净增奖。
　　完成余额累计进度，且完成当月余额净增计划的，活期净增按55元/万，定期净增按40元/万核发，超当月计划部分加发5元/万；未完成当月余额计划的但有净增的，活期按45元/万，定期按25元/万核发。
　　
未完成余额累计进度，但完成当月余额计划的，活期净增按45元/万，定期净增按30元/万核发，超当月计划部分加发5元/万；未完成当月余额计划的但有净增的，活期按40元/万，定期按20元/万核发。
　　当月余额负增长的，则负增长部分活期按25元/万，定期按15元/万扣奖。
以上营销费用配备的前提是：明年4月末要保住跨赛必成指标的90%，5月末要保住80%。
营销费用的形成及配置使用规定：预计ⅩⅩ年