文档介绍：“决胜XX”邮政金融业务跨年度竞赛活动为迎接x x跨赛，x x局制定了详实的活动方案，成立了专
门的跨赛领导小组、竞赛时间与市局同步、参赛对象为 31 个邮
政支局。下面我从跨赛办法、资源配备、项目推动以及关键节点
安排四个案，前置部分营销费用到各支局，分批下发宣传品到支局，目前第一
批宣传品（无纺布袋、充电宝、羊毛被）已经下发到支局，具体营销
方案如下：
、营销费用方案
、个人储蓄业务方面：
、保底营销费用：以各支局跨赛期间定期一年到期数的万分之
五配置保底营销费用。
2、月净增营销费用：以当月余额净增及余额累计完成进度情况
核发净增奖。
①完成余额累计进度，且完成当月余额净增计划的，活期净增按
55 元/ 万，定期净增按40 元/ 万核发，超当月计划部分加发5 元/万；
未完成当月余额计划的但有净增的，活期按45 元/ 万，定期按25 元
/ 万核发。
2未完成余额累计进度，但完成当月余额计划的，活期净增按45
元/ 万，定期净增按30 元/ 万核发，超当月计划部分加发5 元/万；未
完成当月余额计划的但有净增的，活期按40 元/ 万，定期按20 元/
万核发。
6当月余额负增长的，则负增长部分活期按25元/万，定期按15 元/ 万扣奖。
以上营销费用配备的前提是：明年4 月末要保住跨赛必成指标
的 90% ， 5 月末要保住80% 。
营销费用的形成及配置使用规定：预计X X年可形成利差收入
6000 万，按照收入的 7% 配置全年营销费用计420 万，上级统一规
定80%计340万用于跨赛一阶段及二阶段，X X局2014- X X年跨
赛新增余额必成指标为亿，按 35%的活期则为亿， 65%的
定期为亿，营销费用跨赛期间为活期 55 元/ 万则新增活期费用
99 万，定期 40 元每万新增定期费用 136 万，跨赛期间一年期到期
数字约为 9 亿，保底按万分之五配置为 45 万，累计为：
99+136+45=280 万，中间业务（ IC 卡万张 *2= 万；电子银
行万户 *3= 万）万, 万,预留50 万用于
赛中赛及跨赛奖励 ;340 万的总费用中 50%计 170 万用于统购宣传
品，目前已和扬州市局第一批要数 545400元，XX局自购449800
元，第二批要数约 704800 元。另 50% 中的一半计85 万根据支局余
额发展实绩发放现金到支局用于其他方式的客户维系，支局凭正式发
票到计财报支，另一半85 万由市场部和金融业务局管控，用于各支
局防下滑等费用，不得用于职工发放。
、保险、理财类：
保险业务：保险业务月度酬金标准按每万元标保形成收入的
25% 配置，折算后标准保费 100 元/万发放。支局月度保险酬金分配
比例为：支局长10% ，经办人 50% ，客户积分30% ，团队推动及理
赔 10% 。
基金、理财产品：
1 ）按 2013 年 8 月底 “日月鑫” 资金保有量为基数，新增 “日月鑫”理财按3 %。配置。
2 ）理财类业务中人民币理财、国债、基金产品按8 月底为基
数， %。配置。
注： “日月鑫”产品按保有量增量、国债按销量、基金按有效基
金销量计算。
、其他业务
IC 卡发放：以各支局每月发放的有效IC 卡的张数为统计数据，
按 2 元/张配置营销费用，完成指标的按2 元/张奖励，超指标部分按
3 元/ 张奖励（零元卡、未激活卡不计发营销费用）。
代发工资：对发展的代发工资户按2 元/ 户配置营销费用。
电子银行：对发展的电子银行户按2 元/ 户配置营销费用，完
成指标的按3 元/ 户进行奖励（新增的电子银行必须有效，要激活
使用）。
商易通 : 新增有效商易每月至少交易一次以上且卡均余额达
1-3 万元按 50 元/部配置，卡均余额达3 万元（含）以上按 80 元/
部配置（未激活的或卡均余额低于万元以下不计算营销费用）。
2 、积分方案
从 9 月 1 日起，客户前来邮政储蓄网点办理业务均可参加积分
有礼活动。在9 月 1 日前客户的原有积分可累加计入本次积分活动。
主要计分标准如下：
、定期存款（一年期及以下）：以 5000 元为单位，每5000 元积 5
分。
、福农卡存款：以 500 元为单位，每500 元积 2 分（最高 6 分，
每月限一次）。
、新开卡“开办一户金额在500 元以上有效卡积 5 分（每人限2
张）。
、电子银行业务：开通手机银行或网银业务积5 分。
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